岗位职责： 1. 战略规划与业务增长： 制定并执行公司三大业务线（保健食品、化妆品、原料药）的年度销售战略、预算及目标。 深入分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，识别新的市场机会和增长点。 领导新市场、新渠道的开拓，以及关键大客户的开发与渗透策略。 2. 团队领导与管理： 招募、培养、激励和管理一支高绩效的全国销售团队，包括大客户经理、区域经理等。 设定清晰的团队和个人业绩目标（KPI），并进行定期评估与绩效辅导。 打造学习型团队，提升团队成员在产品知识、法规政策和销售技巧方面的综合能力。 3. 大客户管理与关系维护： 亲自负责并参与公司战略级大客户的谈判、关系维护与合同签订。 确保客户满意度，建立并巩固长期、稳固的战略合作伙伴关系。 协同技术团队，为客户提供专业的技术支持和定制化解决方案。 4. 跨部门协作： 与市场部紧密合作，制定有效的市场推广策略和产品上市计划。 与研发、生产及质量部门协同，确保产品符合客户及监管要求，并推动新产品商业化。 与供应链及生产部门沟通，确保订单的顺利交付和库存的优化管理。 5. 数据分析与报告： 监控销售数据、费用及利润率，定期向管理层提交精准的业务分析报告。 运用CRM系统管理销售流程，预测销售业绩，并做出数据驱动的决策。 任职要求 必备条件： 本科及以上学历，化学、药学、生物技术、食品科学、市场营销或相关专业。 8年以上B2B销售经验，其中至少5年在保健食品原料、化妆品原料或原料药领域担任销售管理职位，熟悉至少两个领域者优先。 3年以上销售总监或高级销售经理经验，有从0到1组建并领导全国性销售团队的成功经历。 精通相关行业的法律法规（如：cGMP, FDA, NMPA，化妆品备案/注册，保健食品注册备案，原料药DMF文件等）。 出色的商业谈判技巧、战略思维能力和解决复杂问题的能力。 卓越的中英文沟通能力（书面和口语），能够与国内外客户及内部团队有效协作。 能适应高频次的国内及国际出差。 优先考虑： 拥有丰富的海外客户（如欧洲、北美、日韩）资源及合作经验。 在跨国公司或行业龙头企业有任职经历。 具备敏锐的市场洞察力和前瞻性的行业视野。