一、岗位基本信息 1. 岗位名称：销售副总监 2. 所属部门：销售部 3. 工作地点：[济南] 二、岗位职责 1. 协助制定销售策略：配合销售总监，基于公司医药产品特点与市场趋势，制定全省销售战略、年度销售目标及实施方案，分解销售指标至各区域团队。 2. 团队管理与赋能：参与销售团队的搭建、选拔与培养工作，指导区域销售负责人开展业务，定期组织销售技能培训与考核，提升团队整体作战能力。 3. 市场拓展与客户维护：牵头核心市场的拓展工作，对接重点医院、医药商业公司等关键客户，维护良好合作关系，解决合作过程中的重大问题。 4. 销售业绩达成与监控：跟踪各区域销售指标的完成进度，分析销售数据，及时发现业务短板并制定优化方案，确保公司整体销售目标的达成。 5. 竞品分析与市场调研：组织开展市场调研，收集竞品动态、行业政策、医院采购需求等信息，为公司产品迭代、销售策略调整提供数据支持。 6. 跨部门协作：协同市场部、运营部、商务部等部门，推进产品推广活动、学术会议落地，保障产品供应与售后服务的高效衔接。 7. 完成上级交办的其他工作。 三、任职要求 1. 学历背景：本科及以上学历，临床医学、药学、市场营销等相关专业优先。 2. 工作经验：5年以上医药行业销售相关工作经验，其中3年以上销售管理岗位经验，具备处方药、医院渠道销售经验者优先。 3. 能力要求 - 具备出色的团队管理能力和市场洞察能力，能够精准把握医药行业政策与市场趋势。 - 拥有较强的商务谈判能力和客户关系维护能力，具备丰富的医院、医药商业公司资源者优先。 - 熟练掌握销售数据分析方法，能够通过数据驱动销售决策，解决团队业务推进中的实际问题。 - 具备优秀的沟通协调能力和抗压能力，能够带领团队应对复杂的市场竞争环境。