岗位职责: 1. 开展深入的行业研究与市场分析，精准定位高价值细分市场与目标客户群，建立并维护高质量的客户管线，完成新客户的开发与签约。 2. 基于对客户研发管线与业务痛点的深刻理解，设计并提案具有竞争优势的综合性解决方案与合作模式。 3. 负责合作框架与合同关键条款的拟定与协商，具备优秀的风险识别与管理能力，协同法务部门高效完成合同签署。 4. 不仅关注交易达成，更致力于成为客户的战略伙伴，深度挖掘长期合作价值，提升客户生命周期贡献。 任职要求: 1.本科及以上学历，生命科学、药学、计算化学、生物信息学或相关专业背景。 2. 拥有5年以上在医药、生物技术、前沿科技（AI/CADD/CRO）等领域的直接销售或商务拓展经验，必须具备独立开发并成功签约客户的可验证业绩。 3. 精通药物研发流程，能用业务语言与技术团队、客户研发团队进行高效对话。 4. 优秀的战略思维与商业敏锐度；高超的影响与谈判技巧；出色的项目统筹与内部推动力 5. 目标导向，对挑战性业绩目标充满激情，具备强大的抗压能力与韧性 6. 优秀的英语读写能力，能熟练处理英文技术资料与商务合同；听说流利者优先。