岗位职责： 一．销售计划管理： 1. 按照集团业务发展布局制定此板块的销售方案和策略并带领团队执行。 2. 制定本区域的年度、季度、月度销售计划，并遵照执行区域计划。 3. 综合全面了解潜在客户，包括人员配置和职责、预算、内部架构、产品和服务、竞争情况和市场状况。 4. 定期提供准确的销售预测更新。 二.销售过程管理： 1. 通过与潜在客户直接联系和进行筛选，迅速跟进销售线索。 2. 支持和帮助拓展通过业务增长建立的新的销售区域。 3. 开发及维护有效的销售渠道。 4. 销售回款及时。 5. 参与所有销售活动，协助开展常规的客户演示、培训和支持工作。 6. 根据需要，协助举办讲座以及其他营销活动。 三.客户关系管理： 1. 联络选定目标的各种关键人员，负责通过销售样本库和软件产品和服务，建立与高价值客户关系。 2. 在CRM数据库中建立并维护所有客户/联系人详细信息。利用这些信息有效监控和指导客户采购活动。 四.销售费用控制： 1. 妥善利用支持销售工作所需的公司资源（公司运营开支）,并将营收比控制在成本计划内。 五.销售团队管理： 1. 根据需要，甄别和招募新的销售人员，并为其制定指标及销售区域； 2. 培训、指导销售人员的产品知识以及销售技能； 3. 考核辖区内的销售人员； 岗位要求： 1. 生物、医学等生物相关专业，统招本科或以上学历. 2. 具备5年以上生物相关大设备产品销售经验，有管理经验优先考虑； 3. 优秀的市场分析判断能力和反应能力，熟悉生命科学仪器行业（如药物筛选、抗体研发、生物样本库、测序等）市场及渠道者优先. 4. 具备独立的市场开拓能力，良好的语言表达及人际沟通协调能力； 5. 认同公司文化和价值观，有较强的客户服务意识和团队合作精神。