1、依据公司营销发展战略，制定区域市场招商策略及落地措施，拟定区域市场年度销售计划、医院开发计划、学术推广计划、分解区域销售任务; 2、负责医院及重点客户开发，建立和完善客户档案，并对客户进行分类、分级管理;负责区域推广商的选择、开发、协议签订，同时定期拜访推广商并对协议推广商销售进度负全责; 3、负责区域市场的医保、药监、卫生、医院等公共事务工作;确保产品价格符合企业战略、医保在区域市场落地实施; 4、承担大区/省区回款指标，确保公司款项和发货及时、正常，完成销售回款计划;依据事业部年度学术推广计划，组织制定区域学术推广计划并实施; 5、负责产品流向管理，每月完成公司规定的销售报告和报表，汇总相应的数据表格上报事业部领导，为事业部相关决策提供依据; 6、对所辖区域所有学术推广活动的合规性、各项费用使用、销售行为、市场秩序等进行全方位监督实施，规范营销学术推广。 7、对区域内产品的政府事务提出合理化建议。 8、其他：领导临时安排的辖区内各项工作。 岗位要求： 1、医学、药学、市场营销等相关专业，大专及以上学历。 2、身体健康、能够适应经常性出差。 3、从事5年以上药品医院等渠道大区/省区招商类工作，3年以上团队管理经验，有丰富的区域内药品经销商资源。 4、有国采联盟集采品种大区省区操盘经验优先考虑。 5、具备基本的市场、学术活动策划组织、培训、讲课能力。 6、有区域性创业、合伙人经历优先考虑。有0-1布局区域产品招商工作经历优先考虑。良好的沟通表达能力，强烈的业绩成就导向;较强的执行力、学习能力、抗压性，较强的团队组建和领导能力。