一、岗位职责： 1、负责达成公司制定的SPD软件产品或解决方案的年度、季度销售目标和回款任务。 2、深入理解医疗供应链管理（SPD）市场趋势、行业痛点、竞争格局及政策法规。了解客户（医院院长、设备/耗材/信息部门负责人、采购、库管、财务等）的业务流程、痛点和需求。 3、识别、开发、拜访并有效管理潜在目标客户。 4、组织协调技术团队等资源，为客户量身定制并呈现专业的SPD解决方案演示、产品演示及业务蓝图规划。 5、主导销售周期的各个环节，包括需求挖掘、方案设计、报价谈判、合同签订、项目实施协调（与交付团队协作）。 6、维护关键客户长期、稳定、信任的合作关系。定期回访客户，了解使用情况，收集反馈，挖掘增购（模块升级、耗材范围扩展等）及交叉销售机会。 7、协调公司内部资源，及时响应客户需求，提升客户满意度，确保客户成功。 二、任职要求： 1、本科及以上学历，理解和应对医疗行业特定的采购流程（如招标、院内论证、审批流程）。 2、五年以上耗材销售工作经验，能够接受出差；对医院运营管理、医疗器械/耗材管理流程、医疗供应链管理（SPD模式）、医疗信息化软件销售者优先。 3、善于沟通、协调、执行能力强。 4、形象气质、商务素养高，有亲和力。