岗位职责 1.基于公司整体战略目标，制定年度商务拓展计划及季度/月度执行方案，明确重点领域、目标客户群及市场切入策略，合理调配资源，并对业务指标的达成负责。 2.独立负责创新药及临床CRO业务的机会挖掘、意向接触、商务谈判及合同签订，深入挖掘客户从临床前到临床阶段的全流程CRO服务需求。 3.重点负责开拓和维护国内头部制药企业的合作关系，持续提升客户份额与用户满意度。 4.协调并组织公司内部技术、医学、注册等专家资源，完成客户项目的立项评估，包括研发管线分析、技术可行性评估、商业价值及合规风险把控。 5.持续跟踪国家集采动态、创新药审评审批政策变化及行业竞争格局，基于市场分析，为公司服务定价、市场推广策略提供决策依据。 6.定期参加行业会议、学术论坛及商务活动，通过主题演讲、展台交流等方式，提升公司在创新药领域的品牌知名度和行业影响力，主动拓展高质量的潜在合作伙伴。 任职要求 1.药学、临床医学、生物技术或相关专业本科及以上学历，硕士及以上学历者优先考虑。 2.拥有3年以上CRO/CDMO或创新药研发企业商务拓展经验，其中至少2年聚焦于创新药或临床CRO业务，有成功的、可量化的项目签约与落地案例。 3.精通创新药研发全流程（从靶点发现到临床研究）、熟悉临床试验现场管理流程及药品注册法规（NMPA及ICH指导原则）。 4.核心资源（关键项）： •拥有丰富的国内大型制药企业人脉网络，特别是与研发中心、临床部门、注册事务部等关键决策部门有直接、高效的沟通渠道。 •具备成功开拓新客户群的经验，能直接带来明确的业务增量者优先。 5. 资源整合能力： 具备出色的跨部门沟通与资源协调能力，能够有效联动内部技术、医学、项目管理等团队，协同解决客户需求，确保从商机对接到项目交付的顺畅流转。 6. 职业素养： 结果导向，具备高度的自我驱动力和抗压能力，能够适应一定频率的出差。恪守商业伦理，具备良好的职业道德和保密意识。