一、岗位职责 核心职责：向OTC省区经理汇报，全面管理分销代表团队，负责辖区内分销网络的拓展与优化，做好终端覆盖与管控工作，统筹推进各项分销业务，确保分销渠道销售目标顺利达成。 1. 业务规划与目标执行：承接OTC省区经理下达的分销销售目标，合理分解至各分销代表，制定区域业务计划与执行方案，监督目标落地，定期复盘调整，确保各项指标达成。 2. 团队建设与能力提升：负责分销代表的招募、入职带教与技能培训，建立完善的“传帮带”机制，开展日常管理、绩效考评与激励工作，打造凝聚力强、执行力高的分销团队。 3. 分销网络与终端管理：优化辖区分销网络布局，指导分销代表开发新终端，督导终端标准化建设，监控终端促销活动实施，推动终端纯销上量，提升终端覆盖质量。 4. 市场秩序与客户维护：建立健全客户档案，重点维护核心客户关系，严格监控产品价格体系，及时调查处理窜货问题，保障市场秩序稳定。 5. 跨部门协同：与商务团队密切配合，协调解决分销渠道的库存、配送等相关问题，高效完成办事处交办的各项临时任务。 二、任职要求 1．基本要求：年龄30岁以上，性别不限；大专及以上学历，药学、市场营销等相关专业优先；具备3年及以上相关经验，有三类处方终端资源（诊所，卫生院，民营医院或门诊部）优先。 2．知识与技能：具备基础医药专业知识，熟悉医药分销渠道运作模式；拥有较强的领导力、团队管理能力及营销策划能力，能独立推进分销业务；熟练使用办公软件，能完成基础报表制作与数据分析。 3．素质要求：积极进取，有强烈的目标感和责任感，能承受一定工作压力；执行力突出，善于沟通协调，具备良好的团队协作意识；忠诚可靠，自觉维护企业形象与利益。