岗位职责： 1、销售体系精细化搭建与落地 依据公司销售战略，搭建并完善精细化招商管理体系，包括客户管理、渠道管理、目标分解、过程管控、数据复盘等全流程制度与标准，确保销售管理标准化、可量化、可追溯。 2、销售团队精细化管理 负责销售团队日常运营与精细化管理，对团队目标、人员分工、拜访计划、客户跟进、业绩达成进行全过程、细节化管控，及时纠偏，提升团队执行力与人均效能。 3、渠道与客户精细化运营 针对药品销售渠道（商业公司、终端、医院 / 院外等）进行分类分级精细化管理，建立客户档案、维护标准、动销跟踪机制，提升渠道稳定性与客户忠诚度。 4、数据化精细管控与复盘 主导销售数据统计、分析与复盘，对销量、回款、费用、毛利、客户动销等核心指标日 / 周 / 月跟踪，以数据为依据优化策略，实现精准决策。 5、销售过程与合规精细化管理 严格执行医药行业合规要求，对销售行为、推广流程、费用使用、客户对接进行细节化、规范化管理，防范合规风险，保障业务合法合规开展。 6、跨部门协同与落地推进 协同市场、运营、财务、生产等部门，推动销售政策、活动、资源配置的精细化落地，提升整体业务流转效率。 7、人才培养与梯队建设 结合精细化管理要求，开展销售团队培训、带教与考核，打造懂专业、重细节、执行力强的药品销售管理梯队。 岗位要求： 1、经验要求：大专及以上学历，医药、市场营销、管理类相关专业优先；拥有 10 年及以上药品销售行业工作经验，具备 5 年及以上销售经理 / 总监级管理经验。 2、行业认知熟悉药品（终端、招商）销售模式、渠道结构、合规政策、招投标及动销逻辑，具备扎实的医药行业底层认知。 3、具备极强的精细化管理思维，做事严谨、注重细节、流程化意识强，擅长制度搭建、过程管控、数据复盘与落地执行。 4、管理能力优秀的团队管理、目标拆解、沟通协调与问题解决能力，能承受业绩压力，具备较强的责任心与结果导向。