一、任职要求 1. 教育背景 本科及以上学历，医学、药学、生物、市场营销、工商管理等相关专业优先。 专科背景需具备5 年以上医药行业管理经验与突出业绩。 2. 行业经验 5–8 年医药行业工作经验，3 年及以上省区 / 区域管理经验（处方药 / OTC / 器械 / 耗材均可）。 熟悉临床 / 招商 / 自营 / 第三终端至少一种主流模式，有成功团队管理与业绩达成案例。 对负责省区市场格局、政策、客户资源、竞品情况有深度了解。 3. 核心能力 战略落地与目标管理：能承接战略、制定计划、分解目标、推动执行、复盘优化。 团队管理：识人用人、激励考核、培养梯队、打造高绩效团队。 渠道与客户管理：开发维护、商务谈判、经销商管理、价格与秩序管控。 市场准入与公关：招投标、医保、物价、政府 / 医院 / 商业关系维护。 营销策划与执行：学术推广、活动策划、数据分析、竞品应对。 合规与风控：熟悉医药合规法规，具备风险识别与管控能力。 沟通协调与抗压：对内对外高效协同，适应高频出差与业绩压力。 4. 其他要求 认同公司文化，诚信正直、结果导向、执行力强、责任心重。 熟练使用Office、CRM、销售管理系统，具备数据化运营思维。 能接受省内高频出差，部分岗位要求持有驾照。 二、岗位价值与定位 市场运营经理是业务第一责任人，对业绩、团队、市场、合规、费用全面负责。 向上承接总部战略，向下管理区域执行，横向联动内外部资源，是公司在省区的经营管理者。 三、岗位职责 医药行业市场运营经理是连接总部与区域市场的核心枢纽，核心是承接公司战略、管理省区团队、达成销售与运营目标、维护市场秩序与合规。 四、核心岗位职责（按模块划分） 1. 战略与目标管理 承接公司整体营销战略，制定市场年度 / 季度销售目标、市场拓展计划、预算方案并推动落地。 分解市场目标至地市 / 产品线 / 团队，制定达成路径与策略，对省区销售、回款、纯销、市场占有率等核心指标负总责。 定期复盘业绩，分析差距，动态调整策略，确保年度目标达成。 2. 团队管理与人才发展 负责省区销售 / 运营团队的招聘、培训、带教、考核、激励与淘汰，搭建高绩效团队。 制定团队绩效管理制度，组织日常协访、辅导与绩效面谈，提升人均效能。 培养区域管理人才，搭建人才梯队，确保业务可持续。 3. 市场与渠道运营 负责医院、基层医疗、零售、商业分销等全渠道的开发、维护与管理。 管理经销商 / 代理商，开展招商、培训、评估、激励与淘汰，确保渠道合规、流向真实、价格稳定。 制定并执行终端动销、学术推广、客户分级管理方案，推动重点客户上量。 管控窜货、乱价，维护省区市场秩序与品牌形象。 4. 市场准入与公共事务 负责省区招投标、医保、物价、基药、挂网、配送权等市场准入工作，确保产品合规上市与供应。 维护与卫健委、医保局、药监局、医院、商业公司、专家等关键关系，保障业务环境。 搭建省区医学 / 药学专家网络，支持学术推广与品牌建设。 5. 营销活动与学术推广 策划并组织省区学术会议、科室会、患者教育、经销商会等推广活动，监督执行与效果评估。 联动市场 / 医学部，落地产品策略与推广物料，提升产品认知与处方量。 开展市场调研，分析竞品、政策、客户需求，为策略调整提供数据支持。 6. 费用与合规管理 制定省区销售费用、市场费用预算，管控使用，确保真实、合规、高效、投入产出比最优。 严格执行医药行业合规要求（反商业贿赂、数据真实、推广合规），防控运营风险。 负责销售数据、库存、流向、回款的统计、分析与上报，确保数据准确。 7. 跨部门协同 与销售、市场、医学、商务、供应链、财务、合规等部门高效协同，保障资源与信息通畅。 协调解决产品供应、客户投诉、政策问题等区域业务障碍。