【为什么选择华银康？】 华银康集团是国内以病理为核心的第三方医学检验行业领军企业，依托南方医科大学的深厚学术背景，构建了覆盖全国的远程病理诊断网络，并率先布局人工智能（AI）辅助病理诊断领域，致力于打造“AI+系统+设备+专家”的智慧病理整体解决方案。加入华银康，你将站在医学诊断数字化、智能化的前沿，推动AI技术真正赋能临床诊疗。 一、岗位职责： 1.市场开发与客户拓展：负责区域内公立/民营医院、体检中心、基层医疗机构的开发与拓展，重点推广集团核心项目，包括病理诊断、基因检测、远程会诊、常规检验，以及病理AI辅助诊断系统及服务，完成新客户开发指标。 2.客户关系维护与管理：建立并维护良好的客户关系，定期拜访检验科、病理科及临床科室关键决策人，深入了解客户需求，提供针对性的医学检验解决方案，提升客户满意度与粘性。 3.销售目标达成：根据区域销售策略，制定个人销售计划，完成公司下达的销售业绩指标（包括回款目标），实现业绩持续增长。 4.协同学术推广：配合学术推广专员及市场部，协助组织科室会、学术沙龙、专家交流会等市场活动，精准传递华银康的技术优势与服务价值，推动项目上量。 5.竞品信息收集：密切关注区域内市场动态、竞争对手动态及客户反馈，及时向公司反馈市场信息，为销售策略调整提供依据。 二、期望这样的您： 1.教育背景：大专及以上学历，医学检验、临床医学、药学、生物技术、市场营销等相关专业优先。 2.工作经验：具有第三方医学检验（ICL）、医药、医疗器械、IVD等行业销售经验者优先。优秀的医学相关专业应届毕业生可放宽经验要求，公司提供系统培训。 3.市场开拓能力：具备敏锐的市场洞察力和客户开发能力，能够独立完成从陌生拜访到客户签约的全过程。 4.沟通谈判能力：良好的沟通表达与商务谈判能力，能与医院各层级人员（院长、科室主任、检验科/病理科负责人）建立有效连接。 5.抗压能力：目标导向，执行力强，能适应区域内出差，勇于接受业绩挑战。 6.个人特质：诚信务实，积极主动，具备良好的团队合作精神和客户服务意识。