岗位职责 一、市场开拓与销售： 1.负责国内外市场的客户开发与维护，完成公司下达的销售及回款指标。 2.针对国内制药厂、贸易商及海外规范市场（欧美、东南亚等）客户，制定销售目标与计划，制定差异化销售策略，推广公司氟碳原料产品。 3.利用国内外展会（如API China、CPHI全球系列展）、B2B平台、行业人脉等多渠道挖掘商机。 二、客户全周期管理： 1.处理国内外客户的询盘、报价、样品申请及合同签订，协调物流、海关及技术支持部门，确保订单顺利交付。 2.维护长期客户关系，定期回访，挖掘潜在需求，提升客户粘性。 三、商务谈判与风险控制： 1.主导国内外销售合同的谈判与签订，熟悉国内外贸易条款、信用证操作及风险防范。 2.协同QA/QC、注册部门，应对客户关于产品质量、法规文件（如DMF、CEP、COA）的技术问询，确保商务与技术高效衔接。 四、市场情报收集： 密切关注国内外以氟碳材料为原料药的市场动态、价格走势及竞争对手信息，定期形成分析报告，为公司定价策略及新品立项提供依据。 任职要求 1. 本科及以上学历，化学、制药工程、药学、国际贸易等相关专业。 2. 流利的英语听说读写能力，能够作为工作语言与海外客户进行商务及技术谈判；掌握第二外语者优先。 3. 五年以上原料药、医药中间体或精细化学品销售经验，同时具备国内及海外市场销售实战经历。 4. 熟悉国内外销售流程、国内外贸易法规及外汇结算方式；了解FDA、EU GMP及中国GMP相关法规对销售的影响。 5. 具备敏锐的市场洞察力和信息分析能力，能快速识别客户痛点并匹配公司产品。 6. 目标导向，抗压能力强，能适应因时差导致的灵活办公及短期国内外出差（每年1-2次参展/拜访）。 7. 拥有国内外客户资源或成熟销售渠道者优先考虑，并可酌情放宽年限要求。 8. 熟悉国内外眼科用药和吸入制剂者优先考虑。