岗位职责： 1.销售目标冲刺：全面负责山东省高校科研领域销售工作，精准对接高校实验室、科研团队核心需求，高效达成公司既定的年度、季度销售业绩及回款指标，确保业务闭环落地。 2.全产品线推广：主导区域内核心产品线的市场渗透与推广，涵盖艾杰尔飞诺美、PALL等国际知名品牌，以及知楚分析等优质国产品牌，为客户提供一站式科研设备及耗材解决方案。 3.市场洞察与策略制定：深度调研山东省高校科研市场动态、政策导向及经费投入趋势，系统拆解竞品技术优势、价格体系与市场布局，据此制定针对性强、可落地的区域营销策略，助力抢占市场先机。 4.客户全生命周期管理：主动开拓山东省内各高校新客户资源，深度挖掘现有客户潜在科研需求，搭建完善的客户档案体系，维系长期稳定的合作关系，持续提升客户满意度与复购意愿。 5.学术推广落地：策划并落地区域内产品推广会、技术研讨会、科室交流会等学术活动，联动技术团队向客户精准传递产品核心价值、应用场景及定制化解决方案，搭建高效学术沟通桥梁，提升品牌在高校科研领域的影响力。 任职要求： 1.学历专业：化学分析、生物技术、生物工程、基础医学等医药及理工科相关专业，专科及以上学历，具备对应专业背景者优先。 2.职业素养：工作积极主动、目标感强，具备出色的人际沟通、商务谈判能力及较强的抗压能力，能高效推进各项销售工作落地。 3.核心能力：拥有敏锐的市场分析与判断能力，具备极强的客户服务意识，可快速响应客户需求并提供专业的产品及服务支持。 4.协作能力：具备高度的责任心与团队协作精神，善于协调公司内外部资源，高效推进项目落地，妥善处理各类合作事宜与突发问题。 5.工作适配：可接受频繁出差，能全面覆盖山东省各地市高校，具备扎实的执行力、问题解决能力及结果导向思维。 6.经验优先：熟悉高校科研市场生态、采购流程及实验室实际需求，拥有1年以上科学仪器、实验耗材或科研服务销售经验者优先录用。 7.地域优先：山东本地或常驻者优先，便于快速开展区域业务布局与客户对接。