一、岗位职责 1、全面负责公司全国总代OTC药品全国招商管理工作，制定全国市场的招商战略、目标及推广执行方案，确保业绩达成。 2、开拓并维护全国各区域终端型商业公司（OTC批发、配送、区域控销商业），将其发展为公司的核心战略合作伙伴，指导并协助代理商开展针对诊所、卫生室、社区门诊的学术推广、圆桌会议及动销活动。确保产品快速直达零售药店及三终端。 3、统筹全国三终端（诊所、药店、卫生室）渠道招商布局，联动合作商业落地终端覆盖、动销推进与价格管控。 4、负责全国重点商业客户洽谈、签约、回款及客情维护，处理合作过程中的政策、价格、区域冲突，维护价格体系等问题。 5、搭建、管理全国招商团队，制定考核机制、培训体系与激励方案，提升团队招商效率与专业能力，带领团队完成公司下达的全国招商回款指标。 6、跟踪竞品动态、渠道政策及市场趋势，优化招商政策、合作模式与市场支持方案，提升产品竞争力。 7、定期输出招商数据报表、市场分析及业绩复盘，向公司高层汇报全国招商进展与策略调整建议。 二、任职要求 1、大专及以上学历，医药、市场营销等相关专业优先，5年以上OTC药品全国招商管理经验，其中至少3年以上全国或大区招商管理经验。 2、精通商控模式、控销模式运作逻辑，熟悉OTC药品批发、商业分销及三终端运营规则。 3、具备全国终端型商业公司资源，对全国三终端（诊所、基层医疗、连锁/单体药店）渠道有深度认知与实操经验。 4、具备优秀的商务谈判、客户开发与大客户维护能力，能独立对接全国头部及区域核心商业客户。 5、有较强的团队管理、目标拆解与执行落地能力，可独立搭建招商体系并带领团队完成业绩指标。 6、具备强烈的结果导向，抗压能力强，能适应全国出差，具备良好的市场敏感度与资源整合能力。 7、品行端正，恪守行业规范，熟悉药品流通相关法规，无窜货、违规操作等不良从业记录。