处方药中成药儿科药儿科神经内科中医科康复科脑科儿保科渠道销售面销学术医药流通医药批发/零售医院 岗位职责：
1、负责部分省份的产品招商，以及对经销商维护与管理，对区域内市场精细化分析，完成地级市代理或医院点对点的院代，协助经销商进行销售指标分解、目标医院上量、学术活动组织、专家客情维护以及落实、监督全年销售目标达成。
2、市场活动策划、实施及协调，负责目标省份学术牵头与落地；大客户建设与维系，KOL10 位以上大专家，结合全国与地区性学术信息整合，强化产品优势；
3、精通市场运营策划及管理，定期制定、收集市场各项数据报表，并对其分析及总结后提供可行性的市场策划方案，落地执行并监督、剖析、调整至公司整体上量措施，为企业可持续发展提供长期有效的支持；
4、组建与管理销售团队的能力，如招聘、培训、试用期带教以及后期转正录用中的考核，对团队管理有独特的个人见解，能与经销商业务小伙伴产生共鸣，能为一线提供解决问题方案，贡献价值，凝聚力量为销售赋能；
5、本岗位要求出差全省或根据能力业务扩编至邻省，根据负责市场而调整出差区域。

任职要求：
1、招商能力: 目标省份有经销商储备资源，涉及到省代或院代调整时能及时资源整合，补充到位，定期对市场设置竞争法则，用鲢鱼效应使其良性循环；
2、销售赋能：从学术、销售技能培训、业务代表更替、标杆医院的打造等，出差到目标省份一对一进行辅导，落地，完成代理商的帮扶。
3、合同回款：每年底完成负责区域的销售合同签订，涉及到年度销售总目标分解为月度，需按月完成任务量的回款。
4、业绩指标：试用期1-2个月内，出差一线调研市场数据，统计分析并完成复盘；从第3个月起双方共同制度销售指标，若不能达成一致，双方可随时解除劳动合同且无经济赔偿。
5、学术推广：擅长大客户管理培养核心处方专家，以学术为导向的市场推广观念，能组织并主讲科会、沙龙会、圆桌会等小型会议，涉及到省会或大型年会、专题项目组建等，熟悉策划且能辅佐经销售完成。