企业客户医疗机构KA大客户医药批发/零售 岗位职责：1、负责全国OTC渠道的开发与拓展，制定渠道开发策略并落地执行； 2、根据公司业务目标，制定年度、季度、月度渠道开发计划，并推动完成销售指标； 3、开发并维护OTC渠道合作伙伴（如经销商、代理商、连锁药店、终端门店等），建立长期稳定的合作关系； 4、负责调研行业市场动态、竞品渠道策略，优化公司OTC渠道布局，提升市场占有率； 5、分析渠道销售数据，优化销售政策，提高渠道覆盖率和动销能力； 6、负责对渠道合作伙伴进行产品培训、销售技巧指导，提升渠道销售能力； 7、统筹全国性的终端推广活动，制定差异化的动销方案（如陈列、促销、店员培训等），监督执行标准，确保公司产品在终端的高覆盖、高动销、高产出）； 8、指导和监督销售经理的日常工作，协调解决团队中出现的问题，促使团队高效协作； 9、完成领导交办的其它临时性工作； 任职资格：1、本科及以上学历，市场营销、医学、企业管理等专业毕业优先；

2、至少8年以上OTC渠道开发、销售管理经验，有医药、大健康等行业资源者优先。熟悉OTC市场运作模式，具备招商、商务谈判及管理能力；

4、有从0到1搭建全国OTC体系，或成功运作过知名品牌/黄金单品（年销售额5000万以上）的实战案例。

5、精通OTC市场的各类动销模式，不单纯依赖政策压货；
6、具有高度的责任心和敬业精神，工作积极主动，能够承受较强的工作压力。