美妆店otc药店门店销售区域销售代理商销售医疗机构KA大客户妆品护肤品医药批发/零售零售/批发美发/美容/保健 工作职责：
（一）渠道对接与门店管理
1. 负责所辖区域内合作药店、化妆品店的全流程对接，维护与门店负责人、采购端的良好合作关系，优化合作政策，提升门店合作粘性与品牌陈列优先级，保障品牌产品在终端门店的优质陈列位置与充足货量。
2. 统筹终端门店的铺货、补货、库存管理工作，实时监控各门店产品库存情况，及时协调解决库存积压、断货等问题，避免影响终端销售，同时规范门店产品陈列、价签管理，维护品牌统一形象。
3. 定期走访所辖区域终端门店，开展门店巡检工作，排查门店运营、产品展示、销售推广中的问题，制定整改方案并跟进落地，提升门店终端运营规范化水平。
（二）终端团队赋能与培训
1. 针对药店店员、店长开展系统化赋能培训，结合品牌产品核心成分、功效卖点、适用肤质、竞品差异、销售话术等内容。
2. 创新培训形式，采用线下贴柜培训、集中授课、线上微课、实操演练等多种方式，确保培训内容落地，提升店员对品牌产品的认知度、专业推荐能力与成交技巧，贴合药妆产品专业护肤的销售特性。
（三）销售业绩达成与推广
1. 承接公司下达的渠道销售目标，拆解至所辖区域各门店，制定月度、季度、年度销售计划与动销方案，通过精准营销策略推动目标达成，对区域销售业绩全权负责。
2. 策划并执行门店终端促销活动、体验活动、会员推广活动等，结合节日、门店客流高峰节点优化活动方案，提升产品动销率、客单价与复购率，扩大品牌在终端渠道的市场占有率。
3. 实时跟踪销售数据，分析门店销售业绩、产品动销情况、客户反馈等，精准定位销售瓶颈，及时调整运营策略与推广方案，确保业绩稳步增长。
（四）市场信息收集与反馈
1. 调研终端市场动态，收集合作门店所在区域的竞品信息、消费者需求、市场趋势、门店运营痛点等内容，整理分析后向上级反馈，为公司产品研发、渠道策略、营销方案优化提供依据。
2. 收集店员与消费者对品牌产品、包装、价格、售后等方面的意见建议，及时对接公司相关部门，推动问题解决与产品服务升级，提升终端满意度。
（五）团队协作与管理
1. 与公司市场部、销售部、仓储部等部门协同配合，完成产品推广、订单处理、物料支持、售后处理等各项工作，保障渠道运营流程顺畅。
二、任职要求
1. 学历与经验：大专及以上学历，有药店/化妆品店督导、区域经理（区经）相关工作经验优先，具备药妆、护肤品、美妆品类药店渠道运营经验者优先。
2. 专业能力：熟悉药店、化妆品店渠道运营模式，掌握终端门店管理、团队培训、销售动销实操技巧，具备优秀的渠道对接与商务谈判能力。
3. 核心素养：具备较强的目标感与业绩驱动能力，执行力强，能独立制定并落地运营方案；善于沟通表达，具备良好的培训授课能力；能适应区域门店走访、出差工作。
4. 行业认知：了解药妆类产品特性，熟悉薇诺娜、可复美等同类型品牌药店渠道运营逻辑者优先。