职位描述
医药批发/零售 岗位职责：1.战略规划与业务发展：
制定并执行全国/区域的年度/季度销售战略、业务计划及预算，确保与公司整体战略一致。
深入分析市场趋势、竞争格局、政策环境（如集采、医保、合规监管），及时调整策略以抓住机遇、规避风险。
负责新产品上市的商业化策略与落地，实现快速市场准入与上量。
2. 销售目标与绩效管理：
领导团队完成公司下达的销售指标、市场份额指标及利润指标。
建立并监控关键绩效指标（KPI）体系，定期进行销售数据分析、业务回顾与预测，驱动业绩持续增长。
负责重点市场的开拓与管理，维护与全国及区域核心商业伙伴、重点客户的战略关系。
3. 团队建设与管理：
负责商销团队（包括一线代表、地区/大区经理）的招聘、培训、辅导、激励与评估。
打造高绩效、高合规意识的销售文化，提升团队的学术推广能力、客户管理能力和战略执行力。
设计并优化销售团队的薪酬激励方案，有效激发团队潜能。
4. 跨部门协同：
与生产质量管理部紧密协同，保障产品供应稳定与市场质量安全，并传递一线客户反馈以驱动质量改进。
与人力资源部协同，制定并落实销售团队的人才规划、绩效激励与培养发展方案，提升组织能力。
与财务部紧密协作，做好预算管控、盈利分析与信用风险管理，确保销售业务的健康与合规运营。
5. 客户与渠道管理：
主导与全国性及区域核心经销商、连锁药店（如涉及）的战略合作谈判与管理。
维护并与重点医院、关键意见领袖（KOL）建立长期、互信的专业合作关系。
管理销售费用与预算，确保投入产出比（ROI）最大化。 任职资格： 1.统招本科及以上学历,市场营销、医学、药学等相关专业优先；
2.熟悉OTC市场运作规律与主流营销模式，具备成熟的OTC产品全流程运作经验，拥有全国OTC市场管理及渠道资源；
3.拥有8年及以上医药行业从业经验,5年及以上医药零售领域同岗位销售团队管理经验；
4.具备出色的组织统筹、高效执行与抗压能力，拥有优秀的商务谈判、人际交往及跨部门协同沟通能力。
5. 出色的财务意识和预算管理能力。出色的数据分析、市场洞察和战略规划能力。
公司介绍
恒康医疗集团股份有限公司（以下简称“恒康医疗”），前身是2001年9月30日注册成立的甘肃独一味生物制药有限责任公司（以下简称“独一味”）。2008年3月，独一味在深圳中小板块市场挂牌上市，成为甘肃省首家医药类上市公司（股票代码：002219）。2012年，公司成功收购5家医院，正式迈入医疗服务领域，并同步介入生物单抗和化药的研发，在大健康领域内不断扩展业务。2014年1月，独一味正式更名为恒康医疗。公司专注医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国医疗体制改革的契机，加快医药健康产业的布局，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面具有较大的竞争优势。目前已形成药品制造和医疗服务两轮驱动的格局，可充分发挥医、药协同作用，具有完整的产业链，在保持药品及保健品、日化用品产业稳步增长的同时，进一步加大医疗产业的并购和新建。 先后完成了成都平安医院肿瘤业务的收购、德阳美好明天医院有限公司、资阳健顺王体检医院有限公司、蓬溪县健顺王中医(骨科)医院有限责任公司、邛崃福利医院、大连辽渔医院、萍乡赣西医院有限公司的股权收购，逐步完善在全国医疗服务市场的布局。公司目前已形成以医疗服务为核心，囊括药品、日化品、保健品四大板块，员工人数超过1000人的大型专业医药健康产业集团，在中国医药行业处于领先地位的上市公司。 同时，公司重视医疗资源的挖掘和储备，先后与众多国内外高等院校医疗中心建立合作关系，在国内争取尽快建立六大医学中心。未来，恒康医疗还将通过资本市场运作，加快对肿瘤药和肿瘤医院两轮驱动布局的发展。在稳定医院床位规模的同时，突出肿瘤专科品牌优势；完善医疗产业链，通过产业链管理，保障盈利能力；体现肿瘤治疗技术和医院管理的核心竞争力。恒康医疗心系人类健康事业，恒康的发展必是人类健康事业的巨大发展。公司秉持“关爱健康、持续创新，精益求精、合作共赢”的经营理念，围绕医药健康核心业务，坚持产品创新和管理提升，积极推进“优化存量、发展增量、内外结合、整合发展” 的战略发展模式，不断提升公司的服务能力、管理能力、研发能力、资源整合能力和国内外整体形象.公司将在继续加强产业运营，投入更多资源以支持产品创新和市场扩张的同时，继续围绕所关注的治疗领域积极进行企业并购，快速扩大产业规模，持续提升整体的市场竞争力；对于医疗服务产业，在利好的政策环境下，恒康医疗将抓住机遇，加速在该领域的拓展，力争成为中国乃至世界范围内医药健康领域的领先者和倡导者。