渠道销售区域销售医疗机构 岗位职责:
1.市场战略制定：负责公司黄金单品整体市场销售策略规划，结合行业趋势、竞争格局与大数据分析，明确产品定位、目标市场与打法路径，保障销售目标高效达成。
2.销售目标管理：依据公司年度营销计划，分解下达全国销售指标，制定阶段推进计划，搭建目标追踪与复盘体系，确保单品业绩持续增长。
3.渠道开发与维护：拓展并管理全国重点渠道（连锁药店、第三终端、电商平台等），搭建全渠道运营体系，提升产品覆盖率、动销率与市场占有率。
4.价格与政策设计：结合成本、市场需求、竞品动态，制定黄金单品定价体系与激励政策，维护全国统一价格体系，保障渠道稳定与利润合理。
5.销售团队赋能：搭建标准化培训与赋能体系，开展产品知识、销售话术、推广工具、政策执行等专项培训，提升团队专业能力与执行力。
6.数据监控与优化：运用大数据工具监控销售、渠道、动销数据，定期分析市场反馈与竞品动态，快速优化策略，实现产品全生命周期高效管理。
7.平台体系搭建：主导搭建销售管理平台、客户管理平台、数据运营平台，完善流程与标准，提升全国团队管理效率与决策精准度。
任职要求:
1.学历专业：大专及以上学历，医药、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.行业经验：5 年以上医药行业销售经验，2 年以上独立操盘黄金单品 / 核心品全国销售管理经验。
3.核心能力：熟悉医药市场运作，精通控销、KA 连锁、第三终端、电商等渠道打法，有成功单品打爆案例；具备大数据分析、平台体系搭建、全渠道运营能力。
4.综合素养：市场洞察力强，擅长策略制定与落地；商务谈判、团队管理、跨部门协同能力突出。
5.职业心态：结果导向，抗压性强，能适应高频出差，具备创业心态与长期攻坚意识。