企业客户临床CRO/SMO 从业经验面销/陌拜药企客户企业客户（2B）学术/科研生物工程医药批发/零售 岗位名称
CRO/SMO商务拓展专员/经理/高级经理（上海）
薪资范围
10K-15K · 12薪（具体面议，另有提成奖金）
职位福利
五险一金、交通补助、餐补、房补、高温补贴、周末双休、绩效奖金、年度体检、专业培训
职位描述
【岗位职责】
1. 市场拓展：负责公司CRO及SMO业务（临床试验项目）的市场推广，主动通过面销、陌拜等方式开拓企业客户（创新药企、CRO公司等），达成合作意向。
2. 商务洽谈：与潜在客户进行专业沟通，根据项目需求制作报价单，主导商务谈判直至合同签署。
3. 回款管理：跟进合同付款节点，确保服务款项及时回收。
4. 客户维护：收集客户对公司服务的反馈，维护长期合作关系，提升客户满意度和复购率。
5. 行业洞察：关注临床试验法规、药品注册动态及竞品信息，为业务策略提供建议。
【任职要求】
硬性条件
· 本科及以上学历，医药、临床、护理、市场营销等相关专业。
· 了解GCP、药品注册法规方面的专业知识。
· 3年以上CRO、SMO商务拓展或销售经验，能够独立完成从客户开发到合同签署的全流程。
· 了解CRA及CRC工作内容，具备与临床试验机构沟通的基本认知。
· 具备较强的书面/口头表达能力、沟通协调能力，能适应出差。
加分项
· 有创新药企、CRO或SMO行业客户资源。
· 有医学背景或临床试验现场工作经验。
· 具备英文商务沟通能力（用于跨国药企客户）。
【你的能力如何在这里发光】
如果你有医药销售、渠道管理或商务背景，但希望更聚焦于临床试验专业技术服务领域——
你已有的客户开发能力、商务谈判技巧、行业人脉资源，将在CRO/SMO业务拓展中直接迁移使用。我们提供系统的临床试验知识培训，帮助你快速补齐GCP、CRC/CRA工作流程等专业知识。
【我们提供】
· 明确的晋升通道：专员 → 经理 → 高级经理 → 总监
· 完善的培训体系：CRO/SMO行业知识、商务技能、法规更新
· 有竞争力的薪酬结构：底薪+绩效奖金+回款提成
· 轻松协作的团队氛围，双休+弹性工作制