职位描述
医药批发/零售 岗位概述
全面负责药酒全国市场销售管理工作，统筹OTC医药渠道、保健酒礼品渠道、经销商招商与终端动销，搭建销售体系，打造核心市场，实现年度销售目标与品牌规模化增长。
岗位职责
1、负责公司药酒销售战略规划，制定年度销售目标、回款计划、渠道布局及价格管控体系。
2、搭建并管理全国销售团队，制定考核激励机制，统筹区域经理、招商、终端动销等团队管理与赋能。
3、拓展与深耕核心渠道：医药连锁、单体药店、区域经销商、礼品团购、KA商超及线上合规渠道。
4、主导全国招商、经销商开发与维护，建立稳定的分销网络，严控窜货、乱价及合规风险。
5、策划终端动销方案、节日营销、品鉴会及健康科普活动，提升产品铺市率与复购率。
6、深度理解产品功效与定位，结合OTC药品合规要求，制定差异化市场打法。
定期复盘销售数据，优化市场策略，对销售额、利润率、回款率负责。
7、协同品牌、生产、质量等部门，保障市场供应、推广物料及合规宣传落地。
任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、医药管理、工商管理相关专业优先。
2、5年以上医药或大健康酒水销售管理经验，3年以上销售总监/大区总等同岗经验。
3、熟悉OTC中成药、药酒、保健酒任一领域全渠道操盘，有从0到1搭建市场成功案例。
4、精通医药连锁渠道、经销商体系、礼品团购渠道开发与管理，具备较强招商能力。
5、熟悉药品GSP、广告法及OTC产品推广合规要求，具备极强风险意识。
6、具备优秀的团队管理、商务谈判、市场策划及资源整合能力。
7、目标导向强，抗压能力突出，可接受全国出差。
8、有全国性医药/保健酒渠道资源、大客户资源者优先录用。
我们希望你认同产品价值，兼具药品思维与礼品酒水思维。
作风稳健，执行力强，能打硬仗，结果导向。
诚信正直，严守行业规范与公司制度。
薪资待遇
薪资结构：底薪+提成+年终分红+股权激励（面议）
其他福利：五险、出差补贴、团队激励、年度旅游、晋升空间。
公司介绍
上海舒珍堂医药科技集团有限公司是专注于健康医疗咨询、投资、药品研发、生产和销售的现代化企业。舒珍堂集团涵盖工业制造业、商业配送及药品研发三大核心业务板块，旗下拥有四家子公司，其中潍坊舒珍堂制药有限公司为工业企业，潍坊舒珍堂医药有限公司为商业流通企业，舒珍堂药物研究开发有限公司和重庆千方药物研究有限公司为研发公司。公司于2023年底投资舒珍堂制药（烟台）有限公司（原烟台渤海制药集团有限公司）。药物研究院主要致力于药品研发和科技创新，已持有10余个药品批准文号；医药公司主要经营产品涵盖了抗生素、心脑血管、肿瘤、骨伤科、妇儿科等多个领域，其中主导产品为人胰岛素注射液、注射用倍他米松磷酸钠、头孢克洛缓释片、枣仁安神液、腰肾膏、活血舒筋酊、八珍益母膏、维生素AD滴剂等产品。产品销售以医疗、三终端、OTC渠道为主，在全国范围内拥有强大的销售团队。与北京、上海等全国各大知名三甲医院以及百强连锁药店建立紧密合作关系，与国控、华润、九州通等全国巨头商业合作，产品覆盖山东、上海、江苏、浙江、京津冀、广东等全国各大城市，形成舒珍堂为品牌的市场及产品的竞争优势。舒珍堂集团始终坚持“舒以至养，民生珍贵、舍得给予 、珍惜生命”的企业情怀，秉承“悬壶济世，造福众生”的企业宗旨，发扬“团结、高效、拼搏、共赢”的企业精神。让利于民、服务于民，做老百姓吃得起，疗效好的良心药！