区域销售面销/陌拜地推销售医疗机构政府客户医院医疗信息化团队管理能力互联网医疗医院/诊所服务医疗设备/器械/耗材 岗位职责：
1.行业背景要求：本科及以上学历，5年以上医药行业或卫生信息化领域销售管理经验，其中至少3年销售总监及以上岗位任职经历，且需具备100人左右销售团队的管理经验；深耕医药、医疗信息化赛道，熟悉行业政策（如医改、智慧医疗、医教协同相关政策）、市场格局及产品逻辑，有成熟的卫生信息化、医药相关销售体系搭建经验者优先。
2.业绩能力要求：具备极强的业绩冲刺意识和结果导向，过往带领团队达成过明确的业绩指标（需提供可验证案例）；擅长制定销售策略、拆解业绩目标，能带领团队攻坚高难度市场，开拓新区域、新客户，具备优秀的市场预判和破局能力，适配高压冲业绩的工作节奏。
3.政府关系要求：拥有良好的政府公共关系资源，重点聚焦医教领域（卫生健康委、公立医院、疾控中心等相关部门），能独立对接各级医教、卫生相关政府单位，高效推进项目洽谈、政策对接、合作落地，具备处理复杂政企关系的能力。
4.团队管理要求：以士气激励为核心，摒弃单纯强压式管理，擅长通过正向激励、情感赋能、方法引导等多元方式搭建、培养销售团队，且需具备100人左右团队的管理经验；能精准把握下属心理，制定贴合团队需求的激励机制和考核体系，善于挖掘下属优势、调动团队积极性和主动性，以激励代替强压，让下属主动发力、全力以赴推进销售工作；同时具备极强的团队监管能力，能深入熟悉销售工作全流程，精准识别下属工作中的偷奸耍滑、敷衍履职等行为，及时采取有效措施规范管理，确保团队工作效率和业绩达成；具备较强的统筹协调能力，能在商务总监的统筹约束下，合理分配资源、协调内外部协作，解决100人左右团队销售过程中的核心难点。
任职要求：
1.开拓能力：具备敏锐的市场洞察力，能精准捕捉医药、卫生信息化领域的市场机会，主动开拓新客户、新市场，打破业务瓶颈，推动业绩规模化增长。
2.沟通谈判能力：逻辑清晰、表达流畅，具备极强的商务谈判能力和说服力，能高效对接政府部门、医院、院校等核心客户，达成合作共识；善于处理客户异议和复杂商务问题。
3.策略执行能力：能结合行业政策和市场变化，制定科学可行的销售策略、市场拓展方案，并推动团队严格落地；具备较强的目标拆解和过程管控能力，确保业绩目标如期达成。
4.抗压与担当：能承受高强度业绩压力，具备迎难而上的攻坚精神和责任担当，面对市场波动、业绩缺口时，能主动牵头解决，带领团队突破困境。
5.认同公司企业文化，具备强烈的责任心、事业心和团队协作精神，能以身作则，传递积极向上、士气高昂的销售文化，擅长以激励方式凝聚团队合力，主动配合商务总监开展工作，协同推进团队业绩目标达成。
6.具备良好的职业素养，诚信正直，无行业违规违纪记录，能严格遵守医药、卫生信息化领域相关法律法规。
7.能接受异地出差，适应高频次政府对接、客户拜访的工作节奏。
8.有医教领域政府项目成功落地案例、大型卫生信息化项目销售经验，且具备100人左右销售团队管理经验者，可优先考虑。