职位描述
大区工作经验省区工作经验面销/陌拜渠道销售网络销售KA大客户医疗机构个人客户商业公司渠道分销广阔市场医药批发/零售综合商贸 一、工作职责：
1、根据公司整体销售战略，制定区域分销销售目标，统筹推进各项销售工作，确保区域内达成整体销售指标。
2、负责分销渠道建设和维护，开发、维护区域内主流商业公司、中小连锁总部、重点单体药店及基层医疗机构等客户，建立稳定的合作关系；优化渠道结构，提升渠道渗透率和终端触达效率，解决渠道合作中的供货、回款、产品动销等问题。
3、搭建分销团队，负责区域地区主管的招聘、培训、督导及绩效考核工作；明确团队成员岗位职责，提升团队专业能力，营造积极的团队氛围，打造高效执行力团队。
4、调研医药市场动态、竞品情况、政策导向，结合市场需求制定区域市场推广策略（如终端动销活动、客户学术交流、产品陈列优化等），提升产品在区域内的知名度和市场占有率。
5、严格遵守国家医药行业相关法律法规、公司规章制度及省区医药流通相关政策，规范分销业务流程，防范渠道风险、合规风险及回款风险；定期开展区域市场合规检查，确保团队及客户经营行为合规。
二、任职要求：
1、年龄35岁以内，大专及以上学历，药学、中药学、医药营销等相关；
2、3年及以上医药分销行业省区经理及以上岗位工作经验，有成熟的分销渠道资源（二级商业公司、中小连锁药店、单体药店等）及团队管理经验；
3、有【华森制药、齐都药业、金石亚药、广西玉林、亚宝、昆药集团分销从业经验的优先推荐】；
4、具备强烈的业绩导向，有优秀的市场开拓、客户谈判及业绩攻坚能力，能有效统筹资源达成销售目标；
5、具备优秀的团队搭建、培训、督导及激励能力，能妥善处理客户关系、团队关系及各类突发问题。
三、福利待遇：
1、入职签订劳动合同，缴纳五险一金；
2、职工宿舍、员工食堂和免费班车；
3、可接收党组织关系，发展党员；
4、健康体检、生日礼券、节日福利；
5、享有法定节假日、年假、婚假、哺乳假等各种假期；
6、完善的薪酬福利体系，激励性的奖励政策；
7、丰富培训成长机会，全方位提升综合素质；
公司介绍
山东宏济堂制药集团股份有限公司成立于1907年，与北京同仁堂一脉两支，是我国知名的中药制药企业集团，拥有12大剂型、150个批文，其中国家基本药物40多个，医保药品近百个，国家中药保护品种十余个，在多个方面形成了更明显的竞争优势。宏济堂阿胶拥有现代化制胶车间和全国最大的手工阿胶坊。 技术优势：2012年，严格按新版GMP标准建立了现代化的宏济堂中医药产业园，关键设备全部从欧美发达国家进口。企业管理系统采用国际先进的SAP系统，提取制粉、空调运行采用自动控制系统；高架立体仓库、电子监管码赋码、物流传输均采用专业系统，并与SAP系统实现了系统之间的无缝对接，车间整体工艺水平与装备达到国际一流。 创新优势：作为国家高新技术企业，公司拥有山东省省级企业技术中心、药食同源研究中心、中药质量控制技术重点实验室等科研创新平台，是山东省制药企业中唯一一家具有三个省级以上创新平台的企业。2016年1月8日，由宏济堂制药为主要完成单位的“人工麝香研制及其产业化”项目荣获2015年度“国家科技进步一等奖”，为中药现代化做出了有益的探索。近年来取得2个中药6类、多个中药8类及中药9类、2个化药6类新药的生产批件，11个品种获得中药保护证书，3个品种标准上升为2010年版国家药典标准。 品牌优势：宏济堂制药位居中国中药工业企业50强，是中国中药协会、中国保健协会、山东省医药行业协会、山东阿胶行业协会、济南市化学和医药行业协会等协会的副会长单位。“宏济堂”被认定为中华老字号，“宏济堂”商标被认定为中国驰名商标，宏济堂中医药文化被列入山东省非物质文化遗产名录。新园区集现代医药生产、中医药文化传播、健康养生休闲、工业观光旅游、影视影像拍摄于一体。 早在1909年，宏济堂制药就利用济南特有的泉水独创了“九昼夜精提精炼制胶法”，宏济堂阿胶在1915年即获得巴拿马万国博览会金奖，这是迄今为止我国中药及中医保健产品在国际上获得的最早、最高的荣誉。在2015年米兰世博会上，宏济堂制药再次代表中国中医药企业参会，其健康养生、中医保健等理念受到世人关注。 当前，宏济堂制药聚焦于中成药制剂、中药材种植和中医保健产品生产，同时着力于阿胶产品的研发生产，力争在五年内成为“中国中医药大健康产业第一大众品牌”，产值将达百亿元。