化学原料/化学制品 岗位职责：
1、销售战略制定：基于公司整体战略及业务发展实际现状，协助分管领导制定并执行业务拓展战略规划，确保年度收入目标的达成。
2、市场研究/分析：深入研究，掌握政策法规、行业趋势、市场动态、竞争对手及技术发展等方面的前沿信息，明确目标市场、合作伙伴定位及关键切入点，并定期开展市场调研，积极寻找及挖掘潜在目标客户，为销售的发力方向和新产品研发提供依据；
3、全流程商务谈判：负责/指导重要、复杂项目的项目竞标及商业谈判，通过有效的实施策略，促成项目合作，跟进项目实施过程关键节点，确保事项高效沟通及协调。
4、客户关系管理：统筹构建/管理/维护客户关系网络，建立完整的客户档案，提升客户的合作体验。
5、风险控制与合规管理：识别和评估销售过程中的各类风险，包括目不限于客户信用风险，合同法律风险，现金流健康，并确保销售活动复核公司及相关法规要求。
6、销售团队的建设与管理：搭建/优化一支兼具技术理解力和解决方案销售能力的销售团队，负责团队的招聘、培训、绩效、发展规划及管理激励体系。
任职要求：
1、本科/硕士/MBA及以上学历，工科背景，对国内外医药企业、（精细）化工企业、农药企业市场现状、政策法规及发展趋势有充分了解；
2、10年以上商务拓展工作经验，5年以上销售团队管理经验，管理团队规模在10人以上，具有连续反应技术相关设备/高端定制化设备销售经验者优先考虑；
3、具有较强的独立工作能力和抗压能力，可以适应短期、高频的出差；
4、具有良好的战略思维与市场分析能力，善于与不同层级的客户沟通，并具备较强的谈判。