商务合作渠道合作商业渠道管理医药批发/零售 工作职责
1. 牵头制定公司产品年度销售目标与回款计划，完成目标拆解与团队任务下达，全流程追踪达成进度。
2. 主导商业渠道体系搭建与优化，制定分级客户合作政策，带领团队开发空白市场、拓展品种覆盖，完善配送网络以提升市场占有率。
3. 规划渠道结构并落地公司渠道政策，提升渠道覆盖率与终端渗透率，管控流通各环节，保障产品安全与价格体系稳定。
4. 监控商业客户库存与动销数据，动态调整补货策略，维持安全库存水平，满足终端销售需求。
5. 建立并维护优质商业合作网络，落实产品与资金风险管控机制，降低应收账款风险，确保回款及时。
6. 追踪产品流向数据，规范区域市场秩序，保障业务合规高效运转。
7. 开展行业政策与市场动态调研，定期输出市场预测与分析报告，为公司商业战略决策提供支撑。
任职要求
1. 医学、药学、市场营销等相关专业本科及以上学历，5年以上国内大中型药企商业渠道管理经验。
2. 具备精准的市场判断力、高效的渠道开拓能力、团队统筹管理能力及商务谈判能力。
3. 精通医药行业商业运营全流程，熟悉市场推广策略与合规要求。
4. 拥有国内主流医药商业公司优质客情资源，能快速推动渠道合作落地。