招商总监医药批发/零售 岗位职责
1.全面负责公司临床类药品全国招商布局、渠道搭建、代理商开发与管理，制定全国招商政策、价格体系、区域划分规则，统筹招商全流程落地。
2.统筹全国市场运营，拆解年度销售目标至各省区、各品种、各责任人，跟进签约落地、回款进度，负责存量市场维稳与空白市场开发，确保整体业绩达成。
3.建立健全代理商准入、考核、淘汰、返利、保证金管理制度，严控串货、乱价行为，维护全国渠道价格秩序与市场生态平衡。
4.熟悉各省药品挂网、招投标、医保准入、一致性评价、药品追溯、两票制等行业政策，统筹品种各省准入、挂网申报及资质维护工作。
5.搭建临床学术推广体系，统筹科室会、区域学术会策划执行，维护专家资源，为代理商提供学术赋能与动销支持，助力终端上量。
6.搭建全国招商团队及省区经理管理体系，制定绩效考核、薪酬激励、业务培训方案，带领团队高效开展工作，达成年度业绩指标。
7.开展市场调研，分析竞品动态、区域市场容量，对标竞品政策，迭代招商策略，复制成功模式至全国市场。
8.处理跨省渠道纠纷、代理商合作谈判、解约续约及区域冲突调停，把控业务全流程合规经营，规避廉政风险。任职要求

1.年龄 30—45 岁，自带全国各省优质临床代理商、商业公司、临床专家圈层资源者优先。

2.有专科药、消化类、心脑血管类临床品种全国操盘成功经验者，熟悉第三终端、中医院治未病科、SPD 渠道合作模式者优先优先。

3.能独立草拟渠道合作、防串货、区域保护等业务合同条款者优先。

4.具备团队搭建、目标拆解、过程管控、结果复盘能力，能有效管理全国省区招商团队。

5.深耕公立医院渠道，熟悉临床准入及终端运作逻辑，有成熟临床品种操盘成功案例。

6.无医药行业违规违纪、商业贿赂、渠道重大纠纷等不良记录，严格遵守行业合规要求。

薪资福利

1.薪酬结构：底薪 + 高额绩效奖金 + 招商提成，整体年薪匹配行业顶尖水平，具体面议。

2.福利保障：出差补贴、交通住宿全额报销、节日福利、定期团队团建、完善的职业发展通道。

3.平台支持：公司产品管线稳定，给予充分权限自主操盘全国市场，提供广阔的事业发展空间。