职位描述
KA大客户企业客户医疗机构生物/制药学术/科研教育科技/教育软件 岗位职责：
1. 负责SMO业务的市场拓展与商务开发，完成公司下达的销售及回款指标。
2. 开拓并维护药企、CRO公司、申办方等客户资源，建立长期稳定的合作关系。
3. 主导项目投标全过程，包括需求分析、方案撰写、报价谈判、合同签订及项目交接。
4. 精通BD工作操作流程与规范，独立完成从线索挖掘、客户拜访到签约落地的全流程管理。
5. 收集并分析行业动态、竞对信息及客户需求，为公司业务策略提供市场洞察。
6. 协调内部运营、CRC团队及项目管理团队，确保项目顺利交付并提升客户满意度。
7. 参与商务推广活动，如行业会议、展会等，提升公司品牌影响力。
8. 定期输出BD数据报表，跟踪业绩达成情况并优化销售策略。
任职要求：
1. 本科及以上学历，医学、药学、护理学、市场营销或相关专业优先。
2. 五年及以上CRO公司或SMO公司相关工作经验。
3. 三年及以上CRO公司或SMO公司商务拓展（BD）岗位工作经验。
4. 精通BD工作操作流程与规范，具备优秀的商务谈判、方案撰写及客户关系管理能力。
5. 熟悉临床研究行业现状，了解SMO业务模式及临床试验运营流程。
6. 具备敏锐的市场洞察力与结果导向意识，能承受较大工作压力，适应适当的出差。
7. 拥有神经内科领域BD成功案例或相关客户资源者优先。
公司介绍
南京瑟维思医药科技有限公司是一家专业、专注于中枢神经系统领域临床研究全面现场管理的SMO（Site Management Organization）。公司致力于为客户提供符合ICH-GCP和NMPA相关法规的临床研究专业化解决方案，高效高质量服务。公司自成立以来，与多家临床研究机构及中枢神经系统领域的临床专家建立了长期、友好的合作发展关系，与国内医药企业建立了良好的战略合作伙伴关系。公司长期储备有临床研究背景的专业人才，不断培养高素质的临床研究从业人员，在全国各大城市分布人员，为各研究中心派遣优秀的CRC，协助中枢神经系统领域研究者和研究机构开展临床试验工作，提高临床研究质量和效率，推动临床研究的规范化进程。