职位描述
政府客户区域销售人工智能 负责指定大区眼底 AI 相机与慢病管理平台销售落地，开拓卫健委、医院项目，年薪丰厚，诚邀医疗销售精英！ 【岗位职责】
负责公司眼底 AI 筛查、慢病管理平台大区销售目标达成，完成区域业绩
对接区域内区县卫健委、基层医院、社区卫生中心，拓展政府与公卫项目
带队开展区域项目攻关、招投标、商务谈判，打造区域标杆案例
管理大区销售团队，制定考核与激励，带团队拿结果
建立区域代理商合作体系，快速扩大市场覆盖
关注同行与政策，优化区域销售打法，提升区域市场份额
【任职要求】
8 年以上医疗销售经验，5 年以上大区 / 区域团队管理经验
做过眼底相机、眼科 AI、慢病管理、基层公卫、互联网医疗项目等销售经验优先
熟悉政府项目、招投标流程，有区域内卫健委 / 医院资源优先
目标感强、能带团队、能打单、能接受区域内高频出差；
全国分为：东区（江苏、浙江、安徽、山东）、西区（西南、西北）、南区（广东、广西、福建）、北区（东北、京津冀晋内蒙）、华中区（湘鄂赣豫）-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
医数云项目介绍
眼底 AI 微血管筛查系统（糖尿病 /肾病/ 心血管多模型）
+区县基层慢病管理数字平台（慢病数据库）+个人健康画像
项目背景：
全国各地市已在部分基层卫生机构部署了数字眼底照相机，物理层面的“眼底一张网”已初具规模。但由于基层缺乏专业眼科医生，阅片能力不足，导致设备“有硬件、无服务”，大量眼底影像数据未被有效利用。本项目旨在引入人工智能（AI）智能图像处理服务，通过AI技术将非结构化的影像图片转化为高质量、标准化的慢病数据资产，解决基层眼科医疗资源匮乏的结构性矛盾。
项目价值：
1、实现基层（快速准确识别高风险人群）： 提供分秒级自动阅片服务，自动识别并过滤健康/低风险人群，自动生成结构化报告，让基层医生只需关注AI标记的“高风险”患者，让高风险人及时精准分流就医，节省国家医保资金支出。
2、提升诊断高质量标准化水平： 利用基于海量数据训练的AI算法，确保全市各接入点位拥有统一、高标准（专家级）的阅片和筛查能力，有效避免基层漏诊、误诊。
3、区县卫健委拓展“慢病共管”新路径： 从单纯查眼病升级为“查全身病”。利用眼底血管作为全身血管的窗口，通过一次检查实现对糖尿病视网膜病变、慢性肾病、心脑血管疾病等多病共防。
4、区县卫健委构建高质量标准化慢病数据库： AI系统作为“质控员”，对上传照片进行自动质控和标准化标注，为我市积累标准统一、真实客观的慢病人群血管健康数据库，支撑健康医疗大数据平台建设
5、构建居民个人健康画像：利用居民各种健康数据，AI自动分析出具居民的健康报告；
公司介绍
南京诺尔曼成立于2008年，现有员工500余名，属于医疗行业的国家级高新技术企业和专精特新“小巨人”企业，近年来陆续获得“江苏省工程技术中心”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省科技进步奖”、“南京市培育独角兽”等荣誉，并获批成为南京大学就业实习基地。经过多年的投入，公司已经发展为行业内少数几家同时具有原料、试剂、自动化医疗仪器研发、生产与销售能力的企业之一。截至2022年底，公司已授权知识产权140件。在原料方面，可自主研发和生产抗原、抗体、磁珠等产品，并拥有SPF级动物房。其中PCT（降钙素原）抗体突破了德国勃拉姆斯的技术封锁，获得全球唯二的专利授权。为公司产品布局和发展打下了坚实的基础，形成了一系列拥有自主知识产权的产品序列。在仪器方面，公司拥有全球独创的7分钟快速化学发光检验技术，突破了全血检测技术，检测时间大大提前，可为患者节省出宝贵的救治时间。部分项目可实现末梢血检测，尤其适合妇幼、儿童医院等末梢血样本较多的医院使用。在试剂方面，公司检测项目门类齐全，覆盖肿瘤、感染、炎症、心血管、糖尿病、甲状腺、性腺、代谢、自身免疫、肾脏、传染病、药物检测等100余种化学发光诊断项目。在市场方面，国内三甲医院覆盖率约30%，有约180个产品获得欧盟CE认证，出口德国、意大利、罗马尼亚等十几个国家。自成立以来，公司始终坚持“研发决定未来，专注决定成功”的理念，研发投入比例在行业内名列前茅。研发技术团队人数占比超过30%，核心研发岗位的领军人才均由知名院校博士担任，专业覆盖免疫学、生物化学、分子生物学、光学工程等研究方向。诺尔曼生物秉承“客户第一”的核心价值观，以“为人类健康提供更丰富、更完整的检验解决方案”为己任。同时以“自驱自省”型人才为根本，以技术创新为生命力，以资本市场为依托，打造“诺尔曼生物”品牌，谋求百年基业，做门急诊检验领域的创新领导者，推动检验行业的发展，为人类的健康做出更多的贡献。