院校客户校园服务生物实验室客服生物/制药 负责领导指派区域内实验动物及相关生物产品、科研服务的市场开发与客户维护，面向南京地区高校科研课题组开展销售全流程工作，挖掘客户需求、完成商务洽谈、跟进转化成交，保障公司销售目标达成，为科研客户提供专业产品及技术服务支持。
主要工作内容：
1、市场调研与客户开发 负责指派区域高校课题组市场调研，收集客户科研方向、采购需求、合作竞品、采购流程等信息，建立完善客户档案，完成客户画像分析，制定个性化拜访及跟进方案。 2、客户拜访与商务沟通 独立完成高校实验室、课题组上门拜访，对接老师及科研学生；讲解公司实验动物、饲料垫料、净化扩繁、实验外包等产品与服务，深度挖掘实验需求，记录客户疑问、异议及合作意向。拜访完成后24小时内提交正规拜访纪要。 3、业务跟进与成交转化 通过微信、电话、线下回访等方式持续维护客户，及时答疑、发送资料及定制化报价；跟进样品试用、采购洽谈、合同对接，推动意向客户成交；维护老客户关系，提升复购率。 4、日常资料管理与工作汇报 严格管理公司内部学习资料与客户派发资料，熟练掌握产品知识、销售话术；按公司模板完成每日工作汇报、客户信息登记、市场拓潜记录；实时更新客户档案，保证信息真实完整。 5、竞品调研与市场复盘 持续收集同行竞品价格、产品、服务优缺点，定期完成市场调研小结；月度复盘工作问题，优化销售沟通策略。 6、领导交付的其他工作内容 任职要求 年龄：20-35周岁，男女不限； 学历专业：大专及以上学历，生物技术、生物工程、动物科学、医药等相关专业优先； 工作经验：接受优秀应届生、无经验新人；有销售实习、科研相关实习经验优先，有实验动物、科研试剂、生物耗材销售经验者择优高薪录用； 能力素质：性格开朗、沟通流畅、逻辑清晰，具备良好学习能力；抗压能力强、目标感强，做事严谨自律；愿意深耕生物销售行业，能接受外勤拜访，可独立完成基础工作，公司可培养新人； 基础要求：熟练使用Office办公软件，会做简单报表及文字总结；无不良从业记录，严守公司保密制度。