职位描述
华北大区华中大区华南大区面销/陌拜代理商销售KA大客户政府客户疫苗销售生物/制药卫生服务医药制造 一、战略与目标管理
1. 制定公司疫苗整体销售战略、年度目标、市场拓展规划，分解并落地到区域/团队。
2. 统筹销售预算、费用管控、回款目标，确保业绩达成与利润指标。
3. 跟踪行业政策（疾控、招投标、医保、集采等），及时调整销售策略。
二、团队建设与管理
1. 组建、管理全国/区域销售团队，包括招聘、培训、考核、激励、晋升。
2. 搭建销售管理体系：过程管理、客户管理、例会、复盘、绩效机制。
3. 培养销售骨干与大区经理，提升团队专业能力与执行力。
三、市场与渠道拓展
1. 负责疾控中心、医院、社区接种点、渠道代理商、第三方合作机构等渠道开发与维护。
2. 拓展重点区域、重点客户，建立长期稳定合作关系，提升市场占有率。
3. 统筹招投标、挂网、准入工作，推动产品快速落地。
四、产品与学术推广
1. 结合疫苗产品特点（适应症、人群、优势）制定学术推广、专家教育、科普宣传方案。
2. 组织学术会议、科室会、专家研讨会，提升产品认知与医生认可度。
3. 协同市场部、医学部，统一推广话术、物料与证据链。
五、客户与公共关系
1. 维护与疾控系统、卫健部门、行业协会、核心专家的公共关系。
2. 处理重大客户投诉、突发舆情、合规风险，保障业务稳定。
公司介绍
博晖生物制药股份有限公司（下称“公司”）成立于1995年，注册资金1.67亿，位于燕郊高新技术开发区迎宾路（北京东），占地225亩，是以生产人用预防性疫苗为主的生物制药企业。公司控股股东为北京博晖创新生物技术股份有限公司（股票代码：300318），是国内具有创新活力的生物医药和医疗器械高新技术企业，本部及下属企业经营业务涵盖生物检测、血液制品和人用疫苗三大产业板块。 公司在疫苗研发、生产及销售方面构建了完善的管理体系，软硬件设施齐全。现有人用狂犬病疫苗生产车间及分装中心、QC检测中心和原辅料及成品库等符合新版GMP标准的厂房设施，总建筑面积达3万多平米。公司目前主要研发和生产的产品有：人用狂犬病疫苗（地鼠肾细胞、人二倍体细胞）、b型流感嗜血杆菌结合疫苗、四价流感病毒裂解疫苗。 作为河北省唯一一家同时拥有疫苗和血液制品生产文号的生物制药高新技术企业、燕郊国家高新技术产业开发区重点企业、河北省知识产权优势培育企业，公司的发展一直倍受省、市、区各级政府的高度关注和支持。公司多次被评为廊坊市科技创新企业、十大工业振兴企业、三河市年度工业发展振兴企业、十佳高科技企业，并曾荣获廊坊市市长特别奖、三河市小巨人企业等政府奖项。 博晖生物自1995年进入生物制药领域以来，始终秉承"诚信、怀德、创新、奉献"的企业精神，以为人类健康做贡献为己任，坚持为控制和消除传染疾病提供优质疫苗而不懈努力。