职位描述
KA大客户医疗机构生物/制药医疗检测学术/科研 岗位职责：
1、业务拓展与客户管理
依托公司核心资源，对接医院、卫健部门等目标客户，深入调研需求并制定针对性的市场拓展方案；
负责客户全流程管理，涵盖售前调研、商务洽谈、方案定制、售中推进及售后维护，确保客户满意度；拓展行业渠道，探索共建实验室等创新合作模式，确保完成年度业务指标。
2、资源整合与项目交付
整合公司产品、技术、团队及外部合作伙伴资源，为客户量身定制精准医学解决方案；
统筹项目全流程实施，协调跨部门协作，严格管控实施风险，保障项目按质按量交付；
系统收集行业政策、竞品动态与客户反馈，定期形成深度分析报告，为战略调整提供参考。
3、合规管理与客户关系维护
严格遵守医疗行业规范与公司制度，确保合作流程标准化、合规化；
建立健全核心客户档案，通过定期回访、专业技术支持等方式维护长期合作关系，持续增强客户粘性。
任职要求：
1. 本科以上学历；生物医药、分子生物、生物化学、临床医学等相关专业背景；
2.5 年以上医疗行业市场拓展经验，2 年以上同岗位管理经验。具备医院、卫健委或第三方检测机构客户资源者优先。
3. 熟悉医疗行业政策法规，具备较强的商务谈判与方案策划能力。
4.具备项目管理能力，能够协调跨部门资源推进复杂项目落地。
5.熟练使用 Office 办公软件及 CRM 管理系统。
公司介绍
企业介绍：
兰卫创建于1993年。20多年来，集团一直专注于检验服务领域。经过不懈努力和开拓创新，兰卫目前已成为集医学检验服务、检验产品销售及健康管理为一体的集团化运作企业。
兰卫旗下子公司共有10家，注册资金2亿，业务覆盖上海市，以及湖北、湖南、江苏、安徽、江西等5大省份。目前年销售额近10亿，员工总数达800余人。集团人才济济，拥有一支由全国医学检验、病理人才组成的专家团队和来自香港、台湾等地的高级管理人才团队。
兰卫成立之初，主要从事医学检验产品贸易，合作伙伴均为世界500强企业，如：罗氏、贝克曼等。2007年，业务转型升级，成立上海兰卫临床检验有限公司。公司与上海市长宁区卫生局签约，成立“长宁区域检验中心”，在全国范围内首次实现了检验服务区域化，系中国健康服务业发展的标志性事件之一。嗣后，“长宁模式”在全国范围内被推广、复制，为检验领域医改政策的发展提供了有益探索。
兰卫目前已通过ISO15189国际标准认可、CAP认可、CMA认证，并获“国家高新技术企业”，“上海市科技小巨人工程认定单位”等荣誉称号。
资质认可：
2012年上海兰卫临床检验有限公司获得ISO15189认可证书
2012年上海兰卫临床检验有限公司获得CMA认证证书
2013年上海兰卫佳生医药科技有限公司获得CAP认可证书
2013年上海兰卫佳生医药科技有限公司获得NGSP（美国国家糖化血红蛋白标准化计划）证书
2014年上海兰卫临床检验有限公司获得上海市长宁区“企业技术中心”认定
2015年武汉兰卫临床检验有限公司获得ISO15189认可证书
企业荣誉：
2015年在星级实验室评审中，兰卫检验上海分公司获上海市卫计委颁发的三星级达标单位
2014年上海兰卫临床检验有限公司获得上海市长宁区“企业技术中心”认定
2014年上海兰卫临床检验有限公司成为上海医院协会企业会员
2014年上海兰卫临床检验有限公司成为上海医学会单位会员
2014年上海兰卫临床检验有限公司集体荣获上海市科委、上海市科协“上海市讲理想?比贡献、奋力实现中国梦活动创新团队”称号
2014年上海兰卫临床检验有限公司的“上海兰卫临床检验及信息技术研发成果转化小组”获批上海长宁区政府、长宁区科委区后备“创新团队”称号
2014年上海兰卫临床检验有限公司荣获上海市科委“科技小巨人（培育）企业”认定
2013年武汉兰卫临床检验有限公司荣获“国家高新技术企业”认定
2013年上海兰卫临床检验有限公司荣获“国家高新技术企业”认定
公司将提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，按国家规定缴纳五险一金。另提供带薪年休假、高温费、独生子女费、意外伤害险、年度体检、工作餐、团队活动（旅游、羽毛球、跑步、足球俱乐部）、过节费、生日礼金、生日假、婚丧补贴、结婚/生育礼金、住宿（限定性福利）等福利。
公司地址：长宁区清池路74号（2号线北新泾站、190、808、91、196、莘北专线、216、836、825、141等）
公司网址：www.labway.cn