开拓破冰线下销售生物医药 【岗位职责】：
1、线下市场开拓与销售破冰（核心职责）：
独立负责上海及周边地区生物医药企业、科研院所、高校实验室、医院检验科/病理科等潜在客户的线下开发工作。
运用陌拜、行业会议、园区走访、合作伙伴引荐等多种线下渠道，主动获取新客户线索，并高效完成初次接触与破冰，将公司产品线（生物试剂、化学试剂、仪器耗材等）成功导入客户供应链。
2.客户关系深度维护与裂变：
深度挖掘合作客户的潜在需求，通过专业的服务建立信任，实现客户价值的裂变，即由单一客户转介绍出多个新客户或新项目。建立并维护核心客户的人脉网络，提升客户粘性与购买率。
3.销售过程全流程管理：
独立完成从客户需求挖掘、技术交流、方案报价、商务谈判到合同签订的全部销售流程，并及时完成销售回款。
4.市场信息反馈与数据化管理：
严格执行公司日常管理规范：每日按要求完成客户拜访记录、商机跟进状态等基础数据的CRM系统录入与工作考勤拍照打卡。
定期收集并反馈区域市场的竞品动态、客户需求变化等信息，为公司产品策略和市场活动提供参考。

【任职资格】
1.教育背景：大专及以上学历，化学、药学、生物学、医学、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验：
3年以上销售经验，有面向生物医药、科研或医疗行业的线下直销或大客户开发经验优先；拥有生物试剂、耗材、仪器等实验室产品销售经验者优先。
有成功的“破冰”案例，过往自主开拓客户资源≥65%以上；能证明自己具备独立开发新客户的能力。
3.核心能力与特质（关键！）：
乐群性与开拓力：性格外向，乐于且善于与人交往，享受从陌生到信任的客户开发过程。不惧被拒，能在压力下持续保持积极开拓的状态。
自律与执行力：具备极强的自我管理能力，即使在无直接上级现场监督的情况下，也能严格遵守公司的日常过程管理制度（如每日数据反馈、打卡等）。
抗压能力：目标导向，能承受开发期内业绩暂未兑现的压力，并持续采取有效行动。
团队合作精神：虽然独立开发，但懂得如何与内部技术支持、产品经理高效协作，共同服务好客户。
4.其他要求：
熟悉上海及周边区域路线，能适应高频率的线下客户拜访。
熟练使用Office办公软件及CRM系统，具备基础的数据分析能力。


岗位薪酬构成：固定薪酬（试面试情况8-12K）+业绩奖金（开发资源奖金+单独的开发奖）
岗位晋升：市场部线下大客户开发经理→团队负责人→合伙人

在这里你可以获得：

1.五险一金基础福利统统都有，更有生日礼金、司龄奖金（每年300递增）、节假日还可提前下班；
2.完善的培训体系帮助你成长，更有师傅一对一帮带；
3.完善的晋升制度，每年均有晋升评级机会；
4.更有丰厚激励奖金，股权激励；（每个伙伴都有机会拿到股份）
5.公司无微不至的关爱，下午茶、定期团建等你来体验；