代理商销售渠道销售区域销售KA大客户政府客户医疗机构医院/诊所服务医药批发/零售IVD（体外诊断） 一、岗位职责
根据公司战略，制定基因检测 / 分子诊断 / 病理核酸等业务的年度销售目标、市场策略与团队规划，带领团队完成业绩指标。
负责陕西及全国医疗渠道开发：医院（检验科 / 病理科 / 临床科室）、第三方实验室、体检中心、科研院所等大客户拓展与维护。
搭建、管理销售团队：招聘、培训、绩效考核、激励体系搭建，打造高执行力营销团队。
统筹重点项目跟进、商务谈判、招投标、合同签订及回款管理，保障现金流健康。
分析行业动态、竞品策略与政策变化（如 PCR、LDT、DRG/DIP），输出市场洞察与产品优化建议。
维护政府、行业协会、KOL 资源，提升公司品牌影响力与市场占有率。 二、任职要求
1. 学历与专业
本科及以上，生物、医学、检验、药学、分子生物学、市场营销等相关专业。
2. 工作经验（核心）
5 年以上 IVD / 基因检测 / 第三方医检行业销售经验；
3 年以上销售团队管理经验（带过 10 人以上团队）；
有陕西医疗市场资源、医院检验科 / 病理科渠道、招投标实战者优先。
3. 行业背景
熟悉PCR、基因检测、病理、核酸试剂、LDT 服务等业务模式；
了解医疗行业合规、招投标流程、医保与 DRG/DIP 政策。
4. 能力要求
极强的市场开拓、商务谈判、大客户公关能力；
优秀的团队管理、目标拆解、过程追踪、结果交付能力；
具备数据分析、市场研判、策略制定能力；
抗压强、能出差、目标感强、结果导向。
5. 加分项
现有陕西三甲医院 / 检验科 / 病理科直接人脉；
有第三方医检所、基因测序公司同岗位经验；
过往带领团队年业绩≥500 万或区域第一案例