医疗设备/器械/耗材 【岗位职责】
战略规划与体系搭建
根据公司整体战略及产品线规划，制定全国传统经销商渠道的短、中、长期招商策略、年度目标和预算。
主导设计渠道架构、招商政策、代理商准入与分级管理标准，构建覆盖核心终端的高效经销商网络。
团队建设与管理
负责全国招商团队的组建、培训、绩效考核与日常管理，打造一支“能征善战、资源深厚”的招商铁军。
带领团队完成公司下达的渠道拓展、签约、回款及终端开发指标，对全国业绩负责。
核心客户开拓与维护
亲自开发并维护全国级、区域级战略代理商及大型配送平台，主导高层互访、年度协议谈判，深化战略合作关系。
协调内外部资源，解决代理商合作中的重大问题，提升核心客户的忠诚度与贡献度。
市场秩序与风险管控
全面负责全国价格体系的维护与渠道秩序管理，建立冲窜货预警与处罚机制，保障经销商合理利润空间。
监控市场动态、集采政策、医保准入及竞品策略，提前预判风险，为公司产品定价、注册及推广策略提供决策依据。
跨部门协同
与市场部联动，确保学术推广资源、品牌活动与渠道拓展高效协同；
与财务、供应链等部门紧密配合，确保渠道回款、库存管理及商务流程的顺畅与合规。
【任职要求】
经验与资源
5年以上医疗器械行业营销管理经验，其中至少3年同等全国招商经理岗位经历。
拥有深厚的全国范围内传统医疗器械代理商、经销商资源，且有可验证的成功招商案例。
具备从0到1搭建全国渠道网络，或对成熟渠道进行深度变革与升级的成功经验。
专业能力
精通医疗器械传统渠道的全链路运作，包括招商谈判、医药连锁、入院流程、招投标、集采应对及售后服务协同。
具备极强的商业敏锐度与战略解码能力，能将公司战略转化为可落地的渠道战术动作。
出色的数据分析与生意复盘能力，能基于流向、库存、终端数据找到增长杠杆。
领导力与特质
卓越的领导力与团队感召力，擅于识人用人，能激发团队狼性，达成挑战性目标。
结果导向，逻辑清晰，具备在高压和复杂环境下解决复杂问题的能力。
强大的商务谈判能力及高层对话影响力，能与大型经销集团董事长、院长等关键决策者深度链接。
教育背景
本科及以上学历，临床医学、生物医学工程、市场营销等相关专业。
加分项
手头有可直接转化的核心代理商团队资源。
【薪酬福利】
极具竞争力的薪酬包：具体面议+ 与全国业绩强挂钩的年度绩效奖金 + 超额利润分享；
长期激励：核心岗位可参与公司股权/期权激励计划，共享企业上市与资本增值红利；
福利保障：足额缴纳五险、带薪年假（15天起）；
授权与空间：充分的业务自主权与资源调配权，直接参与公司核心经营决策；
晋升路径：业绩突出者可晋升为营销总经理/副总经理，甚至事业合伙人。
工作地点：广州、武汉