销售培训线下授课外贸经验英语销售管理企业培训互联网电商医疗设备/器械/耗材 岗位职责
1.围绕外贸全流程，重点开发与讲授客户开发、询盘转化、谈判策略、逼单技巧、跟单闭环等销售实战课程
结合真实外贸案例，设计情景模拟、角色扮演、话术演练等互动教学环节
2.训练学员掌握：客户心理分析、价格谈判、异议处理、邮件跟进节奏、逼单时机判断等核心技能
传授从报价到成交的高转化方法，如封闭式提问、价值塑造、限时优惠、样品跟进策略等
3.讲解如何搭建外贸销售漏斗（曝光→点击→询盘→跟进→报价→样品→试单→大货→返单）帮助学员诊断各环节转化瓶颈，针对性地提升成单率
4.提炼并培训标准化+灵活应变的销售话术（开发信、WhatsApp沟通、电话约访、展会接待、逼单话术等）
教授CRM、邮件追踪工具、社交销售工具（LinkedIn, WhatsApp Business）在成单中的高效使用
5.组织真实或高仿真的外贸销售场景演练，现场拆解成败原因
带领学员分析失败丢单案例，总结成单关键动作与话术优化点
6.通过测试、模拟成交考核、实际询盘转化率提升等指标评估培训效果
根据学员反馈和业务数据，持续迭代课程内容，确保“学完能用、用后能成单”
二、任职要求
1. 5年以上外贸一线销售经验，其中至少2年B2B外贸业务或销售管理经验
有可量化的成单业绩（如年销售额、最高单笔订单金额、核心客户开发数、转化率提升数据等）
2.熟悉至少1–2个行业的外贸销售全流程，有多个从0到1开发客户并成交的成功案例
精通价格谈判、逼单技巧、客户异议处理、长期跟单转化等关键能力
3.具备把实战经验转化为可复制方法论的能力，逻辑清晰、表达生动
有企业内部培训、公开课、或小班实战演练教学经验者优先
4.能用数据驱动培训内容优化（如询盘转化率、样品转化率、试单转化率等指标）对销售漏斗、客户分层、转化率提升有系统性认知
5.熟练使用外贸常用工具：WhatsApp、LinkedIn、Email tracking、CRM、Zoom/Teams等，英语可作为工作语言（CET-6或同等水平以上），能解析真实英文邮件、话术及谈判案例
6. 加分项
有外贸团队销售管理或业绩翻倍实战经验
熟悉主流B2B平台（如阿里国际站、MIC、环球资源）的询盘转化技巧