华南大区医药批发/零售 岗位职责
（一）战略规划与目标管理
1. 负责制定公司第三终端全国/区域营销战略、年度营销规划、销售目标及预算方案，拆解并下达销售指标，监督目标落地与达成。
2. 深入调研第三终端市场动态、竞品布局、政策法规，定期输出市场分析报告，优化营销策略，提升市场占有率与产品覆盖率。
3. 统筹规划产品在第三终端的推广定位、价格体系、渠道布局，建立标准化市场运营流程，保障市场有序运作。
（二）团队搭建与管理赋能
1. 负责第三终端营销团队的搭建、招聘、培训、考核及激励体系搭建，打造高效执行力营销团队，优化团队组织架构。
2. 制定团队培训计划，开展销售技巧、产品知识、学术推广、合规运营等专项培训，提升团队专业能力与人均产能。
3. 统筹管理各省区/区域销售团队，监督日常业务开展，定期复盘销售数据、团队工作成效，解决团队运营问题。
（三）渠道开发与客户管理
1. 牵头核心区域第三终端渠道开拓、空白市场布局，拓展乡镇诊所、村卫生室、民营门诊等终端客户，提升产品铺市率与动销率。
2. 维护核心客户、渠道合作伙伴关系，建立长期稳定的合作体系，统筹开展商务谈判、合作签约、售后对接等工作。
3. 管控第三终端市场价格、窜货、应收账款等风险，规范渠道运营，保障公司市场利益与资金安全。
（四）营销推广与业绩达成
1. 策划并落地第三终端学术推广、客户沙龙、基层医生培训、终端动销等营销活动，推动产品上量与品牌渗透。
2. 联动市场、学术等部门，制定适配第三终端的推广方案、宣传物料，打造样板市场与标杆客户，复制成功模式。
3. 实时追踪销售数据、回款数据，分析业绩差距，制定整改措施，确保年度销售、回款指标超额完成。
（五）跨部门协同与合规管控
1. 协同公司生产、供应链、学术、财务等部门，保障产品供应、费用核销、学术支持等工作高效衔接。
2. 严格遵守医药行业合规营销相关规定，监督团队全流程合规操作，规避合规风险，落实公司各项管理制度。
3. 完成上级交办的其他第三终端营销相关工作，定期向公司高层汇报业务进展、市场动态及工作规划。 一）基本任职要求
1. 学历专业：大专及以上学历，专业不限
2. 工作经验：8年及以上医药行业营销工作经验，5年及以上医药第三终端全盘管理经验，熟悉第三终端控销、招商、动销全流程模式，有全国/大区第三终端操盘成功案例者优先。
3. 行业资源：深耕医药第三终端市场，拥有丰富的基层医疗渠道资源、客户资源及行业人脉，熟悉全国重点区域第三终端市场格局与客户生态。
4. 能力资质：具备出色的战略规划、团队管理、市场开拓、风险管控能力，精通销售数据复盘、竞品分析、营销方案落地，能独立搭建第三终端营销体系，持有医药行业相关从业资质者优先。
5. 身体健康，能适应高频全国出差，具备极强的抗压能力与结果导向思维。