职位描述
面销/陌拜区域销售渠道销售KA大客户企业客户医疗机构生物/制药医疗设备/器械/耗材学术/科研 病理业务线全国销售总监:
一、岗位职责:
1、商业模式设计与全国业务规划:依托华大病理全产业链生态(染拍一体机、病理配套试剂、分子病理仪器等),定制设备直销、试剂捆绑投放、区域病理中心共建等多元化落地商业模式,统筹编制全国病理业务中长期拓展规划。
2、区域赋能与经销渠道搭建:赋能七大区域落地本地化病理业务攻坚打法,统筹全国、区域优质病理设备代理商招商遴选、孵化赋能,搭建稳定高效的经销商合作体系,借力渠道杠杆撬动全国市场增量。
3、标杆项目全周期操盘落地:牵头全国重点标杆项目攻坚,包含三甲医院病理科数字化整体打包项目、千万级区域第三方病理中心共建项目,全流程统筹招投标准入、设备入院、装机验收、后续试剂上量全链条落地。
4、跨部门统筹与经营数据管控:按月复盘全国设备装机、试剂耗材销量、项目回款核心经营数据;联动研发、现场交付、售后运维中台,打通大型病理设备售前方案、落地交付、售后维保全链路协同,保障项目高效闭环。
二、任职要求:
1、学历专业:本科及以上学历,病理学、医学检验、生物医学工程等相关专业;拥有医院病理科临床从业经历优先。
2、行业履历:8 年及以上 IVD 病理赛道从业经历,深耕数字化病理系统、病理大型设备全国 / 大区销售管理工作,有千万级标杆项目全流程操盘经验优先。
3、核心专业能力:深谙「设备投放 + 试剂持续复购」商业化运营逻辑;熟练掌握大型病理设备院内立项、准入招标、供应链资金核算全流程;擅长矩阵化组织管理,可协同跨部门、非直属团队达成业绩目标。
4、综合素养:紧跟数字化病理、AI 病理行业发展趋势;目标感强、抗压能力突出,擅长目标拆解与落地执行。
公司介绍
华大成立于1999年,是全球最大的基因组学研发机构。华大以“产学研”一体化的创新发展模式引领基因组学的发展,通过遍布全球的分支机构与产业链各方建立广泛的合作,将前沿的多组学科研成果应用于医学健康、农业育种、资源保存等领域,推动基因科技成果转化,实现基因科技造福人类。
2013年3月,华大成功完成对美国上市公司Complete Genomics的收购,实现了基因测序上下游产业链的闭环。并于2015年相继推出具有完全自主知识产权、具有国际先进水平的高通量测序系统“超级测序仪”―Revolocity?及桌面化测序系统BGISEQ-500。
华大基因研究院还负责组建我国第一个国家级综合基因库——国家基因库,将更有效地保护、开发和利用中国宝贵的遗传资源,维护国家生物信息安全,提升中国在生物技术领域的战略制高点。
通过建立世界领先的高端仪器研发和制造平台、大规模测序、生物信息、基因检测、农业基因组、蛋白组等技术平台和大数据中心,结合其独特的创新教育和人才培养模式,华大践行基础研究、产业应用和教育实践的并行发展 。在“科技合作”、“科技服务”、“医学服务”、“人人服务”、“终生服务”的发展路径中, 创新推动基因产业乃至生命经济的腾飞发展!
华大被顶级学术期刊《自然》评为“世界领先的遗传学研究中心”和“基因组学、蛋白质组学和生物信息分析领域的领头羊”。截至2018年2月9日,华大累计发表论文超2414篇,SCI收录的有1971篇;在国际顶尖学术期刊GCNNS上发表文章共计350篇(Gigascience上76篇,Nature及子刊杂志224篇,Science及子刊36篇,Cell系列12篇,New Engl J Med 上2篇)。全球学术影响力排名位列第87位(2014年),产学研合作全球第一(2015年),科研产出名列中国产业机构首位、全球产业机构第12名(2016年)。华大在知识产权方面已申请国内外专利2284件,已获得授权发明专利 678件(截至2017年10月)。此外,还自主研发了多项软件工具、实验设备,并建立了庞大的数据库应用系统。
华大创新发展成为现代企业发展的典范,华大名列Fast Company“2013年中国十大最具创新力企业”第四、入选麻省理工《科技创业》杂志“2013年全球最具创新力技术企业”50强、入选《环球科学》“2013年度最具影响力十大研发中心”、荣获2014世界技术奖生物技术类(企业)奖,入选2015年世界经济论坛全球成长型公司。2015《自然》全球产业机构合作排名首位,《自然》和《科学》的发表指数排名全国第三。
华大业务覆盖全球60多个国家和地区;拥有5000余名员工,平均年龄27岁。
我们的使命、愿景——基因科技造福人类
我们的核心价值观——解读生命奥妙 谱写产业华章 体验精彩人生