职位描述
区域销售代理商销售面销/陌拜KA大客户企业客户医疗机构生物/制药 一、岗位职责:
1、顶层策略与打法输出:结合华大肿瘤诊断与监测产品线核心优势,制定全国 GTM 市场化落地策略;梳理肿瘤诊监产品目标科室地图,输出标准化进院落单 SOP 及临床话术包,赋能七大区域一线销售团队。
2、矩阵协同与业绩统筹:依托矩阵化管理模式,联动大区总经理搭建常态化协同机制;协同敲定各区域肿瘤诊监业务年度指标、资源投放与利润结算规则,依托 CRM 商机漏斗跟进线索,以数据管控驱动区域营销落地。
3、核心标杆打造(特种兵作战):牵头全国 TOP20 三甲肿瘤科、检验科及头部第三方医检机构攻坚开发,打造标杆样板医院,提炼成功经验在全国区域复用推广。
4、中后台资源拉通:担任前端业务总对接人,汇总一线需求并同步研发、产品、医学、合规中台,统筹解决项目交付、定制化临床需求、注册相关等关键卡点。
二、任职要求:
学历与专业:本科及以上学历,临床医学、生物学、检验医学等相关专业,夯实临床功底,可与临床 KOL 开展对等学术交流。
行业经验:8 年及以上 IVD 或肿瘤创新药领域大客户销售与团队管理经验,有上市医疗企业全国总监、核心大区总监任职履历。
核心能力(特调):优秀矩阵统筹、跨部门资源整合能力;精通肿瘤诊监类 LDT/IVD 产品院内准入、物价申报、医保落地相关政策法规。
资源禀赋:手握全国头部肿瘤临床 KOL 资源、优质代理商资源优先;可接受高频全国出差,抗压能力突出,擅长突破业务难点。
公司介绍
华大成立于1999年,是全球最大的基因组学研发机构。华大以“产学研”一体化的创新发展模式引领基因组学的发展,通过遍布全球的分支机构与产业链各方建立广泛的合作,将前沿的多组学科研成果应用于医学健康、农业育种、资源保存等领域,推动基因科技成果转化,实现基因科技造福人类。
2013年3月,华大成功完成对美国上市公司Complete Genomics的收购,实现了基因测序上下游产业链的闭环。并于2015年相继推出具有完全自主知识产权、具有国际先进水平的高通量测序系统“超级测序仪”―Revolocity?及桌面化测序系统BGISEQ-500。
华大基因研究院还负责组建我国第一个国家级综合基因库——国家基因库,将更有效地保护、开发和利用中国宝贵的遗传资源,维护国家生物信息安全,提升中国在生物技术领域的战略制高点。
通过建立世界领先的高端仪器研发和制造平台、大规模测序、生物信息、基因检测、农业基因组、蛋白组等技术平台和大数据中心,结合其独特的创新教育和人才培养模式,华大践行基础研究、产业应用和教育实践的并行发展 。在“科技合作”、“科技服务”、“医学服务”、“人人服务”、“终生服务”的发展路径中, 创新推动基因产业乃至生命经济的腾飞发展!
华大被顶级学术期刊《自然》评为“世界领先的遗传学研究中心”和“基因组学、蛋白质组学和生物信息分析领域的领头羊”。截至2018年2月9日,华大累计发表论文超2414篇,SCI收录的有1971篇;在国际顶尖学术期刊GCNNS上发表文章共计350篇(Gigascience上76篇,Nature及子刊杂志224篇,Science及子刊36篇,Cell系列12篇,New Engl J Med 上2篇)。全球学术影响力排名位列第87位(2014年),产学研合作全球第一(2015年),科研产出名列中国产业机构首位、全球产业机构第12名(2016年)。华大在知识产权方面已申请国内外专利2284件,已获得授权发明专利 678件(截至2017年10月)。此外,还自主研发了多项软件工具、实验设备,并建立了庞大的数据库应用系统。
华大创新发展成为现代企业发展的典范,华大名列Fast Company“2013年中国十大最具创新力企业”第四、入选麻省理工《科技创业》杂志“2013年全球最具创新力技术企业”50强、入选《环球科学》“2013年度最具影响力十大研发中心”、荣获2014世界技术奖生物技术类(企业)奖,入选2015年世界经济论坛全球成长型公司。2015《自然》全球产业机构合作排名首位,《自然》和《科学》的发表指数排名全国第三。
华大业务覆盖全球60多个国家和地区;拥有5000余名员工,平均年龄27岁。
我们的使命、愿景——基因科技造福人类
我们的核心价值观——解读生命奥妙 谱写产业华章 体验精彩人生