商务合作渠道合作面销/陌拜企业客户医药批发/零售生物/制药 医药商务经理核心管商业流通渠道，对接一级商业公司、二级分销、连锁药房、DTP药房，兼顾发货、回款、渠道管控、政策落地、合规风控，分为处方药/特药、普药、零售三大通用工作模块。
（一）渠道客户开发与客情管理
筛选、审核区域一级、二级医药商业公司资质，完成准入签约、年度合同续签、价格与返利谈判。
高频拜访商业总经理、采购、仓储、财务负责人，维护高层客情，稳固配送合作关系。
优化渠道布局：淘汰低效经销商，开发优质配送商
建立客户分级档案，记录销量、库存、回款、合作政策、问题台账，动态更新维护。
（二）业绩指标拆解与达成（核心考核）
承接公司下达指标：销售额、发货量、回款率、渠道覆盖率、库存周转、终端动销，按月/季度拆解分配至各商业客户。
制定月度发货计划，对接商业订单、协调工厂/物流发货、跟踪在途、处理缺货、退换货、破损、临期品调换。
管控进销存：定期提取流向数据，监控商业库存水位，合理压货、疏导滞销库存，防止大批量临期损耗。
应收账款管理：核对往来账务、跟进到期欠款、制定催收方案、解决对账差异、保障资金回笼，控制坏账风险。
（三）政策落地、费用与渠道管控
落地公司营销政策：返利、搭赠、市场支持、促销补贴，完成费用核销、票据核对、兑付流程。
严格防窜货、控底价：巡查市场流向，查处低价倾销、跨区窜货行为，上报并执行处罚整改，维护价格体系稳定。
配合集采、医保、双通道、招投标工作：收集招标信息、协同政府事务部递交资料、跟进中标配送、落实中标供货价。
联动一线销售/学术团队：借助商业推力铺市、协助医院、诊所、零售终端铺货，配合渠道学术会、产品推介活动。