医药研发BD 岗位职责：
1.商机开发、价值传递与商务实现：
（1）负责主动开拓及高效承接市场线索，将潜在需求转化为商业机会；
（2）通过专业沟通深度挖掘客户需求，协同内部技术团队定制解决方案，并清晰传递公司价值；
（3）主导商务谈判，完成合同签订，最终实现销售收入，完成从“线索”到“现金”的关键转化。
2. 客户关系管理与价值深化：
（1） 负责构建并维护以信任为基础的长期客户关系，对客户进行分级管理；
（2）通过定期回访、满意度管理和卓越的服务对接，提升客户忠诚度；
（3）深度理解客户研发管线，挖掘交叉销售与向上销售机会，最大化客户生命周期价值，驱动重复业务与口碑推荐。
3. 市场洞察、品牌塑造与需求激发：
（1）负责对宏观行业、竞争格局及客户需求进行持续研究，以驱动公司战略；
（2）通过系统性的品牌战略、内容营销和多渠道市场活动，塑造并提升公司在专业领域的权威形象与思想领导力；
（3） 激发目标客户群的需求，为销售管道持续导入高质量的潜在客户流量。
岗位任职资格：
1. 学历及专业：统招本科及以上学历，药学、生物医药、医学、市场营销等相关专业优先，硕士研究生优先。
2. 工作经验：5年以上CRO/CDMO、制药企业或生物医药相关行业的商务拓展（BD）或销售经验，其中至少2年独立负责客户开发及合同谈判的经验；有成功签约额累计1000万以上的业绩证明者优先。
3. 专业能力：熟悉CRO行业服务模式，能快速理解客户研发需求；具备商务谈判、合同条款设计及风险识别能力；具备市场调研与竞争分析能力，能独立完成市场洞察报告；具备品牌活动策划或内容营销经验者优先。
4. 技能/证书：熟练使用CRM系统及Office办公软件（PPT、Excel）；具备良好的英文读写能力（能处理双语合同或客户资料者优先）；有驾照并能熟练驾驶者优先（适应客户拜访）。