门店销售渠道销售KA大客户医药批发/零售 职位描述 职位描述 一、岗位职责 销售目标达成
全面负责公司 OTC 药品在肇庆地区的销售工作，重点覆盖呼吸科、妇科品类；
制定并执行区域年度、季度、月度销售计划，确保完成并力争超越公司下达的各项指标（销售额、增长率、市场份额等）。
渠道开发与维护​
开发并维护当地连锁药店、单体药店、诊所及第三终端客户资源；
与重点客户（KA 连锁、核心终端）建立长期稳定的合作关系，提升铺货率、店均产出及品牌影响力。
团队管理与赋能
负责肇庆地区销售团队（医药代表/推广专员）的日常管理、绩效考核与激励；
开展业务辅导与培训，提升团队成员的产品知识、销售技巧及终端推广能力。
4、市场推广与活动执行​
策划并落地各类终端促销活动、患者教育及门店推广活动，提高产品动率；
收集并反馈市场竞争信息、价格动态及客户意见，为总部市场策略提供支持。
合规与费用管控​
严格遵守 GSP 及医药行业相关法律法规，确保所有销售行为合规合法；
合理规划和控制销售费用，提高投入产出比（ROI）。
二、任职要求 学历与专业​
大专及以上学历，医药、生物、市场营销等相关专业优先。
工作经验​
3 年以上医药 OTC 销售经验，其中至少 1 年以上团队管理经验
熟悉肇庆及周边医药市场，拥有当地连锁药店资源者优先；
有呼吸系统、妇科品类销售经验者将优先考虑
能力与素质​
具备优秀的谈判能力、客户关系维护能力和团队领导力；
结果导向，抗压能力强，能够适应快节奏的销售工作；
熟练使用 Office 办公软件，具备基本的数据分析能力。能适应本地高频出差及高强度工作节奏；
持有驾照并能熟练驾驶者优先。