KA大客户中药 依据集团战略、年度经营目标要求，在主管事业部总经理的指导下，组织、
指导和监督省区业务的销售管理、市场管理、客户管理、应收账款管理及营销费用管理工作，确保分销业务年度计划、预算的达成。 协助事业部对各项目标与团队组建进行落地，同时确保所辖区回款指标、纯销指标、标杆市场打造等业务达成。打造样板市场，攻关重点客户，通过管理并指导省区，从而提升市场占有率及提高品牌影响力。一、销售管理
1.根据公司制定的年度销售任务，落实销售指标到省区，每月监督达成情况，以实现全年业绩达成。
2.根据市场销售情况，起草产品促销方案，制定销售政策，以实现产品市场份额的持续增长。
3.根据市场实际情况，调查产品纯销情况，收集真实案例反馈，以实现标杆市场打造。
4.根据发货数据和省区年度任务进度，对省区市场进行整体评估，以实现省区运作效率的提升。
二、团队管理
1.根据省区业务人员考核方案，带教提升省区销售能力，以实现省区工作效率的提升。
2.根据市场反馈的销售案例及方案，汇总经典案例和优秀的活动方案，以复制的方式对省区进行服务支持。
3.根据市场需求，对于空白市场建立销售团队，以实现增加市场份额。
三、日常工作
1.根据市场省总日常工作进行管理、监督、考核；每日点评及阶段性复盘。以提升省区工作效率。
2.根据市场情况，协助事业部负责人组织召开年度，半年度销售总结会议；以提成市场人员归属感和平层交流。
四、其他
1.全方位维护产品市场秩序，确保事业部产品有序销售。
2.领导交办的其他任务。