销售总监销售 岗位职责
1. 区域销售战略与规划
负责所辖区域（公司划分区域）的整体销售战略制定与执行。根据公司年度经营目标，制定区域年度、季度销售计划与市场推广方案，明确销售目标分解路径，对区域业绩、利润及市场份额全面负责。
2. 销售目标达成与业绩管理
带领区域团队完成公司下达的销售指标，包括销售额、回款率、市场占有率等核心KPI。动态跟踪销售进度，定期复盘分析，及时调整销售策略以应对市场变化。
3. 团队建设与管理
负责区域销售团队的搭建、考核与日常管理。建立完善的团队管理制度与流程，明确绩效目标与发展路径，打造高绩效销售团队。负责人才梯队建设与人员培养。
4. 渠道开发与经销商管理
完善区域内代理商/经销商网络建设，负责招商谈判、经销商选定及日常管理工作。维护渠道秩序，确保价格体系与区域政策的有效执行。
5. 市场开拓
组织并参与学术推广活动、行业展会，提升公司产品在区域内的品牌认知度与临床认可度。深入挖掘客户需求，扩大产品市场份额。
6. 市场信息收集与分析
收集并分析区域内市场信息，包括客户需求变化、竞品动态、行业政策（如集采政策）等。定期提交市场分析报告与销售报表，为公司决策提供数据支撑。
7. 预算管控与跨部门协作
管控区域销售预算与费用，确保资源合理配置。协调公司内部市场、研发、生产等部门资源，保障订单交付与客户服务。及时反馈临床需求与产品改进建议。
二、任职要求
1. 学历与专业
本科及以上学历，市场营销、临床医学、生物医学工程、药学、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验
· 5年以上医疗器械/医用耗材行业销售经验；
· 3年以上区域销售团队管理经验；
· 有独立操盘多省份业务经历，具备可验证的业绩增长实绩。
3. 行业资源与能力
· 熟悉区域内医疗器械/医用耗材市场，拥有良好的医院渠道及经销商资源；
· 具备优秀的商务谈判能力与资源整合能力；
· 了解医用耗材行业相关政策法规及集采流程。
4. 综合素质
· 具备出色的团队管理能力、沟通协调能力与跨部门协作能力；
· 具有较强的市场洞察力与战略思维能力，能独立制定区域销售策略；
· 目标感强，抗压能力突出，能适应出差；
· 诚实敬业、工作严谨，具有高度责任感与职业操守。