医疗设备/器械/耗材 汇报对象： 总经理
下属团队： 区域销售经理/大客户经理
工作地点： 全国我们是谁：
浙江达美生物是一家专注于神经系统疾病早期筛查与辅助诊断的国家高新技术企业，致力于脑卒中风险评估与预防领域的技术创新与产品推广。
我们正在寻找一位： 深刻理解体检中心业务逻辑，能将专业脑卒中筛查产品转化为体检中心核心增值服务的高级销售管理者。
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岗位核心价值
作为公司在体检中心业务线的负责人，你将搭建并完善面向民营及公立体检中心的销售体系，将达美生物的脑卒中筛查项目打造成体检中心慢病早筛的明星产品，共同推动“健康中国”背景下心脑血管疾病的防治端口前移。
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岗位职责
1. 销售战略与业务拓展（核心权重）
· 制定全国/区域体检中心市场开发策略，将脑卒中筛查产品线整体打包进入体检套餐或作为独立增值项目。
· 主导与全国性大型连锁体检机构（如美年大健康、爱康国宾等）的总部入围谈判，建立战略性合作关系。
· 重点开发各地公立医院体检中心、民营体检机构及健康管理中心，完成渠道铺设与产品入院。
2. 客户管理与市场推广
· 深度理解体检中心运营逻辑：将专业临床术语转化为体检中心销售团队易理解的营销卖点，赋能体检中心一线销售人员。
· 策划并执行针对体检中心客户的学术交流会、产品培训会及市场推广活动，提升产品在体检渠道的市场占有率和品牌影响力。
3. 销售团队建设与管理
· 负责销售团队的组建、培训、激励与考核，带领团队完成公司下达的销售与回款指标。
· 建立标准化的销售流程与客户分级管理体系，确保客户满意度与长期合作粘性。
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任职要求
1. 经验与资源（硬性要求）
· 5年以上医疗器械/体外诊断试剂/大健康产品销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验。
· 必须具备体检中心、健康管理中心或慢病管理机构的客户资源与成功开发经验，熟悉体检中心的采购决策链与运营流程。
· 有脑卒中筛查、心脑血管检测设备或类似早筛项目推广经验者优先。
2. 专业能力
· 具备大客户谈判能力与项目招投标管理能力，能够独立完成总部级合同的签订。
· 具备良好的市场洞察力与数据分析能力，能根据市场动态及时调整营销策略。
3. 综合素质
· 大专及以上学历，医学检验、临床医学、药学、市场营销等相关专业优先。
· 极强的抗压能力与创业者精神，能够适应高频出差。
· 出色的沟通协调能力与团队领导力。
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薪酬福利
· 极具竞争力的薪酬结构：基本薪资 + 绩效奖金 + 高额销售提成。
· 完善的福利保障：五险、带薪年假、节日福利、交通补贴、专业培训机会等。
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如果你渴望在大健康预防医学的黄金赛道施展才华，并具备撬动体检中心渠道资源的能力，欢迎加入达美生物！