检验检测CRO 岗位职责：
1. 业绩指标达成：负责公司全产品线临床前 CRO 业务拓展，主营药物合成、化合物筛选、体内外药效评估、药代、非GLP 毒理、中药 / 外用制剂开发、靶向肿瘤模型、BE 试验等技术服务；依托自有客户资源，结合公司年度经营战略，完成年度销售额、回款、新客户开发等销售与市场指标。
2. 市场开拓与客户运营：开展行业市场调研、竞品 CRO 企业分析，挖掘国内创新药企、仿制药企业、高校、研究院、医疗器械企业等客户需求；开发海内外新渠道、新客户，定期线下上门拜访、线上深度维护存量客户，建立长期稳定客情，挖掘复购及多项目合作机会。
3. 商务流程落地与数据汇报：配合内部技术团队完善标准化销售商务流程，全程跟进线索、需求对接、方案输出；定期输出市场动态、客户跟进台账、项目进度、销售预测、回款预估等商务汇总报表，同步给销售管理与技术负责人。
4. 项目商务全流程谈判：独立对接客户开展商务洽谈，根据客户研发需求联合技术部完成项目计划书、报价方案编制、内部合同评审；把控商务条款、交付周期、结算回款等关键内容，代表公司完成合同签约、订单落地。
5. 市场品牌推广支持：配合公司参加医药行业展会、学术论坛、线上宣讲，面向客户做公司技术平台、实验能力、项目案例宣讲；收集行业政策、客户研发管线信息，反哺公司技术服务优化与市场策略调整。
6. 跨部门协同交付：签约后对接实验、项目管理团队，同步客户需求，跟进项目实验进度，协调解决客户异议，保障项目顺利交付、按期回款，提升客户满意度与续单率。
任职要求：
1. 专业背景：制药工程、药学、生物科学、生物化学、中药学、药理学、药物制剂等生物医药相关专业大专及以上学历。
2. 行业经验：2 年及以上医药临床前 CRO、原料药、药物研发相关商务拓展 / 销售工作经验；熟悉药物发现、药效、毒理、药学制剂等临床前研发技术流程，掌握国内新药研发申报相关法规，熟悉行业上下游药企、科研机构资源渠道。
3. 商务能力：具备优秀客户沟通、技术宣讲、方案讲解能力，成熟商务谈判、报价议价、合同把控能力，能独立完成全流程商务对接。
4. 综合素养：具备较强目标感、业绩意识与团队协作意识，逻辑清晰、思维敏捷，可适应不定期出差客户拜访；能承受销售业绩、项目跟进、回款相关工作压力，自我驱动开发客户。
5. 拥有药企、高校、Biotech 企业现成客户资源；
6. 熟悉中药、皮肤外用制剂、肿瘤靶向药效、非GLP 毒理业务；
7. 有展会组织、学术推广、海外客户对接经验。