仿制药区域销售医药批发/零售医院/诊所服务生物/制药 主要负责产品：仿制药集采产品（儿科/慢病药物方向）
岗位职责
1. 全面负责公司儿科、慢病类集采仿制药商务分销全盘业务，统筹全国/指定区域商业公司、渠道代理商资源拓展与客情维护，搭建稳定合规的集采药品分销体系，保障全链路业务平稳落地、合作高效顺畅。
2. 聚焦公立医院终端核心市场开展专项招商与销售拓展工作，立足管辖区域，对接各省市级集采招标部门、医保经办机构、公立医疗机构及头部医药商业公司，深耕儿科、慢病专科渠道，开发优质渠道代理商，做好全周期客户维护与渠道深耕。
3. 全权负责区域内大客户合作洽谈、代理商准入评审、经销合同谈判及签约全流程工作，把控商务合作合规性，解决合作过程中的商务分歧，推进合作项目快速落地。
4. 统筹梳理区域内集采药品发货分销链路、终端回款链路，搭建标准化渠道管理体系，统筹安排商业对接人员开展日常渠道运维、发货跟进与账款管理工作，保障渠道流通顺畅、回款及时。
5. 承接公司整体销售业绩指标，结合区域集采政策、儿科及慢病药品市场行情，拆解区域销售目标，制定落地销售策略，带队保质保量完成年度及阶段性招商、销售、回款任务。
6. 结合全国集采规则、区域市场差异及公司整体销售政策，针对性制定区域代理商激励、管控及扶持政策方案，赋能代理商终端动销，助力区域整体销量提升与市场份额扩张。
7. 完成上级领导交办的其他区域招商、市场对接及专项管理工作。
任职要求
1. 本科以上学历，拥有3-5年药品集采招商、商务分销相关管理工作经验，熟悉医药招商全流程；综合素质优异的医药相关专业应届生可破格录用。
2. 熟悉医药行业集采政策、医保规则及院线市场动态，了解儿科、慢病仿制药市场行情与终端需求，拥有公立医院院线招商资源及渠道资源者优先录用。
3. 具备优秀的商务沟通能力、大客户谈判能力，能够独立搞定集采对接、代理商谈判、院端准入等核心商务工作。
4. 具备独立解决业务难题的能力，面对集采政策变动、渠道突发问题拥有良好的市场应变能力，可快速调整招商及销售方案。
5. 工作积极主动，责任心强，自律守时，具备极强的目标感与结果交付意识，能紧盯业绩目标落地执行。
6. 抗压能力突出，适应医药招商行业高频出差模式，可长期下沉区域市场开展渠道拓展、客户拜访及招商攻坚工作。