区域销售KA大客户医疗设备/器械/耗材 【核心职责】
1. 早期产品打磨与骨科临床验证（上市前核心任务）
主导超声骨刀在骨科术式（如脊柱外科、关节外科、创伤骨科等）中的临床试用与测试计划。
邀请并对接骨科领域的KOL（关键意见领袖/主任医师）参与产品体验与跟台测试。
深度收集骨科专家对产品切割效率、刀头手感、热损伤控制等方面的反馈，转化为具体的产品改进需求，协同研发团队推动产品迭代定型。
2. 骨科KOL资源建立与市场准入
建立并维护早期骨科核心专家库，通过专业的技术服务与学术沟通，建立深度信任，为产品上市后的学术推广奠定基石。
提前布局目标骨科医院的进院评估、物价收费编码申请及医保准入等前期准入工作。
3. 商业化运营与团队管理（上市后核心任务）
制定骨科超声骨刀产品的全国/大区市场营销策略、定价策略及招投标规划。
负责骨科销售团队的搭建、培训及日常管理，带领团队完成公司下达的销售指标。
持续追踪国内外骨科竞品（如进口超声骨刀及国产头部品牌）动态，优化产品商业定位与推广话术。

【任职要求】
专业背景： 临床医学、生物医学工程等相关专业本科及以上学历。
行业经验： 8年以上医疗器械行业销售管理经验，其中至少3年以上骨科高值耗材/超声骨刀领域的大区经理或销售总监经验。
资源壁垒： 在目标区域或全国骨科领域拥有丰富且成熟的KOL（主任/专家）人脉资源，具备极强的专家客情维护能力。
专业能力： 熟悉骨科常规手术流程与解剖结构，具备敏锐的商业洞察力与产品思维，能够精准捕捉骨科医生的临床痛点。