职位描述
企业客户渠道销售区域销售医药批发/零售 职位描述： 1. 连锁渠道开发与管理 负责所辖省区连锁药店渠道的开发与维护，完成销售任务指标 建立并维护省区TOP10连锁总部的客情关系，推动战略合作签约 推动新品进场、SKU铺货、陈列优化及协议条款谈判 2. 品种推广与终端动销 执行公司品种策略，推动得乐系列、壹丽安、抗病毒颗粒、维三联等重点品种在连锁渠道的纯销增长 联动品牌部/推广部资源，落地区域品牌活动 3. 团队管理与带教 管理省区高级客户经理及客户经理团队（3-8人），制定月度拜访计划与考核方案 通过陪访、周会、复盘会等方式，提升团队终端谈判与动销执行能力 负责团队人员招聘、绩效评估及人才培养 4. 费用与资源管理 按公司运作费管理规定，合理使用连锁渠道的进场费、陈列费、促销费等市场资源 对省区费用投入产出比负责，控制在公司预算范围内 审核终端活动方案及费用核销材料 5. 市场情报与数据分析 跟踪省区连锁客户的竞品活动、品类结构变化、价格体系波动 定期输出省区经营分析报告（纯销、覆盖率、SKU动销率、库存周转） 职位要求： 硬性条件 大专及以上学历，医药、市场营销相关专业优先 3年以上OTC连锁渠道销售经验，其中1年以上省区经理或同等管理岗位经验 熟悉所辖省区连锁药店格局，与当地头部连锁（TOP5-10）有良好客情关系 有同类药企省区管理经验，有连锁总部谈判经验（进场谈判、年度协议、黄金单品合作）优先 有O2O运营经验优先
公司介绍
丽珠医药集团股份有限公司是集医药研发、开发、生产、销售为一体的综合性医药企业集团，创建于1985年1月，注册资本约为3亿元。丽珠集团毗邻港澳，借力广深，区位优势明显。丽珠医药集团已经建立了覆盖国内市场的营销网络；随着质量体系的持续提高，随着销售的快速增长，随着产能的不断扩大，随着新厂建设步伐的加快，丽珠即将整体搬迁新厂，新厂占地42.7万平方米，建造国际一流的现代化制药生产基地，这标志着丽珠集团从此进入了一个全新的发展阶段，丽珠集团将成为国内领先、国际一流的现代化制药龙头企业。
丽珠集团已经跻身中国上市企业投资10强，***上市企业治理10强、广东省高新技术企业、广东省医药行业杰出贡献企业、中国制药工业（销售）百强企业第46名、广东省医药工业综合实力50强。
目前，丽珠集团正在进行战略转型，一方面继续保持既有的优势领域并做大增量，另一方面快速进入代表当今和未来国际医药发展方向的单抗和疫苗的前沿阵地，实现战略转型，朝着中国民族制药工业最卓越的目标前进，全力建设致力于人类生命常青事业的伟大公司。