KA大客户门店销售 岗位职责：
1、结合公司年度战略、产品管线、行业政策，制定OTC业务三年中长期规划、年度营销方案、销售预算、费用规划，拆解营收、毛利、回款、覆盖、动销等量化指标至省区、产品线、客户渠道。
2、市场定位、渠道铺货节奏、连锁进场谈判、终端推广、店员教育、销量爬坡计划，打造OTC大单品。
3、头部KA连锁操盘：对接老百姓、益丰、大参林、国大、一心堂等全国百强连锁总部，主导年度战略合作协议、进场、陈列、动销、年度返利、年度销量对赌谈判，维护高层客情关系。
4、经销商渠道体系搭建：开发、筛选、评级全国/省级OTC商业代理商，制定招商政策、进销存管理、返利激励、淘汰机制；平衡经销、直营连锁两条渠道，优化渠道结构。
5、渠道秩序管控：建立全国价格体系，严查窜货、低价乱价、跨区销售，制定窜货处罚、保证金管控机制，保障渠道利润空间；监控终端库存效期，处理临期退换货方案。
6、统筹全国终端标准化动销体系：门店陈列、堆头、端架、促销活动、店员激励、买赠、体验活动、健康科普教育活动策划落地。
7、搭建全国OTC组织架构：省区OTC经理、商务专员、终端推广、市场专员；负责全国人员招聘、定岗、编制规划。
任职要求：
1、基础条件：大专及以上，药学、中药学、临床医学、市场营销、工商管理优先；精力适配全国高频出差、多地驻点协访连锁总部。
2、行业及经验：十年以上医药OTC行业实操经验；管理资历：五年及以上全国/大区OTC全盘管理经验，有两年以上同等OTC总监/OTC事业部总经理岗位经历优先。渠道实操经历：完整操盘过全国百强连锁 KA 总部合作、省级经销商招商、终端动销全流程；具备OTC单品从上市到年销千万/亿级成功操盘案例。渠道资源：自带全国头部连锁采购高层、省级优质商业代理商成熟资源；熟悉连锁采购体系、进场规则、年度协议谈判逻辑。
3、核心能力：经营操盘能力，具备独立制定全国年度OTC营销方案、预算管控、利润测算、经营复盘能力，强结果导向，能扛年度高额业绩压力。KA商务谈判能力，精通连锁总部年度协议、返利、陈列、活动博弈，可独立对接连锁董事长/采购总监高层谈判。渠道管控能力，精通价格体系、窜货治理、进销存管理、经销商分级运营，能平衡直营连锁与经销渠道利益。团队管理能力，搭建全国销售团队、设计绩效考核激励、人才培养、省区负责人管理，具备强团队统筹与激励能力。
4、综合素质：具备极强的结果导向、抗压能力与执行力，能够适应全国高频出差，可接受高强度攻坚工作。具备优秀的沟通谈判、跨部门协同、问题解决能力，思维敏锐，市场敏感度高，资源整合能力突出。职业素养良好，恪守医药行业从业规范，无违规从业记录，具备高度的责任心、团队凝聚力与职业忠诚度。