三终端客户诊所客户KA大客户三终端渠道渠道销售医药批发/零售 一、 岗位职责
1. 战略规划与目标管理
1.1根据公司整体战略，制定第三终端市场的长、中、短期销售规划、年度/季度/月度销售计划，并负责销售目标的拆解与落地。
1.2 深入研究医药行业政策、市场趋势及竞品动态，及时调整销售策略，确保销售目标的达成。
2. 团队组建与日常管理
2.1 负责公司第三终端销售团队的组建、培训、考核与激励，提升团队整体作战能力。
2.2制定并实施有效的绩效考核与激励方案，全面调动销售团队的积极性。
3. 市场开拓与渠道管理
3.1负责陕西省境内及西北地区第三终端渠道（代理商、经销商、终端客户）的开拓、网络建设及维护，建立长期稳定的战略合作关系。
3.2 深度挖掘并整合行业优质渠道资源，快速打开三终端市场，提升产品市场占有率。
4. 客户关系与业务推进
4.1负责重点客户的开发与维护，解决市场开拓中的关键问题，处理重大客户关系。
4.2 策划并执行终端推广、促销活动，提升品牌影响力。
5. 市场信息反馈
及时收集、分析市场动态、终端反馈及竞品信息，为公司产品优化、营销策略调整提供决策依据。
二、 任职要求
1. 教育背景：
大专及以上学历，医药、药学、医学等相关专业优先。
2. 工作经验：
2.1 5年以上医药行业销售经验，其中至少2-3年以上第三终端销售管理经验。
2.2 有成功的第三终端市场开拓、团队管理案例，具备丰富的区域终端渠道资源及人脉关系。
3. 核心能力
3.1 具备出色的市场开拓能力、敏锐的市场洞察力及独立的市场分析能力。
3.2具备优秀的团队领导力、沟通协调能力及谈判技巧，能够快速赋能团队、打开局面。
3.3具备较强的抗压能力、目标导向及结果导向，能适应短期出差。